最近比较忙，今天分享一下卖房最重要的一步【谈判】希望姐妹们有的帮助，我当地谈判之前真的是紧张的要命，怕买家一压价，怕谈崩，紧张的我当时提前了一个小时去和我的代理人郑经理沟通买家的情况，问我应该怎么办？
郑经理给我模拟了四种常见情况，并且给我了一些应对话术，今天就在这里分享给大家：
1⃣️买家说：价格太高，同户型的那个面积差不多比你便宜××万”。
答：
“我知道您说的那套，我卖房之前也过去看过【假装了解】，但它是中间套，没有边套安静，而且面积格局都没有我这个好，你多花几万买个舒心不是很好吗？
（房东不要急于否定，要寻找差异化）
2⃣️买家说“我诚心买，你便宜个×，今天就能定”
此时很多房东心想咬咬牙答应成交算了，千万不要这么想，这样买家会觉得自己是不是买高了，然后想着回去考虑考虑，那基本上就黄了
答：
“今天可以定下来，那真的是太好了，我也是诚心诚意的卖，但是还让×万实在是太低了（为难的表情），这样我们都让步一下，1万别在降了，我们今天就把定金签了，我把客厅的家具送你，行吗？
（为难让步加上送东西，让买家觉得占便宜了）
3⃣️买家犹豫“我再考虑一下，对比一下”
答：
理解你想对比，房子是大事，但是这两周有好几个出价客户过来，这周还有一个过来复看👀，要不留个心里价位，我看你这边诚意买，而且也是比较喜欢我的房子，我给你留三天，要是你这边考虑好了，我们优先签？
（制造竞争，留足安全感，暗示买家房子抢手）
4⃣️买家：“房子采光没有那么好？墙上是不是有裂缝啊？
答：
您真细心，裂缝已经找装修师傅看过了，是腻子没有刮好，不是墙体问题，而且我已经住了几年了完全没有漏水的问题，这样，我降点（说明具体价格），您收房的时候自己补一下，够不够？
关于采光，房子采光是完全没有问题的，有的暗是装修风格是红木的，我住了这么长时间，你可以看到这些红木家具完全没有受潮的痕迹，如果采光不好，那么家里湿气肯定是比较大的，您看房的时候是不是并没有这种感觉。
（认可，用事实打消顾虑，小小的让步解决问题）
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