今年着急用钱，想着把自己北京的房子必须出掉，小区虽然比较老，但品质不错，我觉得应该好卖\n结果挂牌4个月，看房的买家个个都是找茬砍价高手。有个直接砍200万，把我气笑了😤\n上个月终于成交了，748万，比我预期多了88万💯 分享下我踩过的坑——\n \n🔴 定价完全靠蒙\n我看小区挂牌价都在800万左右，心想我798万应该有竞争力：\n结果2个月，一个咨询电话都没有\n中介终于忍不住：\"姐，您这价格在天上飘着呢\"\n一查才知道，同户型成交价只有720万左右\n我一降价，立马被贴上\"急售房源\"标签，客户虽然有了，但都是来压价的！\n买家心理就是这样，你不降价他嫌贵，你一降价他觉得有猫腻。\n \n🔴 被中介套出底价\n有个自称\"王牌\"的中介，看房时特别会聊天：\n\"隔壁1502也在卖，人家720万就愿意出了\"\n\"这个客户真心想买，就是预算有限，您最低能接受多少？\"\n\"我帮您争取争取，您心理价位到底是多少？\"\n聊着聊着，我说了句\"680万也行\"\n这下完了。所有中介都知道我的底价，买家直接从650万开始砍。我这才明白，中介不是帮你卖高价的，是帮买家砍价的！\n \n🔴 谈判节节败退\n好不容易来了个意向买家，我当时太想成交，有点急了：\n买家说楼层不够高，我主动降10万\n买家说要考虑考虑，我又让5万\n看我这么好说话，开始要求送全屋家电\n谈到最后，还要我承担全部税费\n差一点就670万成交了。幸亏当时我老公拦住我，让我当时没签，不然亏死。\n \n转机：朋友介绍的卖房顾问\n闺蜜推荐给我，专业程度确实不一样：\n数据定价：拿出近6个月真实成交数据，分析出728万的定价依据\n渠道管控：20多家中介统一管理，明确跟中介确定价格，太低底价直接不聊📊\n买家筛选：提前筛选，没意愿的根本不见面，节省时间\n谈判陪同：专业顾问全程在场，关键时刻帮你稳住阵脚\n他们最厉害的是，邀约客户的能力，约了35组买家一周内统一看房，有些客户在带看中也看到有人在抢。最后748万成交，只用了9天⚡\n \n我同小区另外两套房还在死磕。一套挂了半年降价3次，现在710万都没人要。另一套已经撤牌了，房东心态崩了🎯\n说真的，北京卖房套路太多，靠自己真的很难不踩坑。\n \n💌感谢成交的小姐姐发分享\n专业的事找专业的人，能省不少事，如果你卖房也很痛苦，可以私我~\n#北京卖房 #北京卖房宋老师 #北京二手房 #卖房管家 #卖房技巧 #北京链家 #北京我爱我家 #北京卖房中介勿扰
