随着疫情开放，家居商家为了快速进入状态，各种培训、经销商峰会、供需对接等动作高频次落地。不过，重点发力哪些有前景的品类、把握哪些潮流产品，并采取哪些新的经营方式，实现降本增效？对于经销商代理而言，这些需要解决的问题并未发生改变。
2023年，看清正在拓宽的赛道、把握快速成长的品类、推行新的主流经营方式，已是当前的重要工作。若将北京建博会作为家居建材行业的风向标，将带来更多有价值的启发。根据目前的公开信息，定制家居、集成顶墙、整体厨房、门与定制家居、新型建材、智能制造等热门领域，继续受到重视；绿色化、整体化、智能化、数字化等经营措施，依然是今年甚至未来数年的主题。
定制家居市场后劲依然充足
定制家居经过十多年的高增长，现已进入新阶段，目前增速有所放缓，但后劲依然充足。
一方面，消费市场成熟，对定制的认可度非常高。仅定制衣柜和定制橱柜两大品类的市场规模就超出了4000亿，加之渗透率并没有碰上天花板，定制橱柜的渗透率约在6成以上，定制衣柜还在4成的水平，未来依然拥有比较大的成长空间。
加上阳台柜、电视柜、鞋柜、浴室柜等品类的定制，预计整个定制柜的市场将超5000亿，广阔的产业沃土，为工厂、经销商、装修公司、房产商等市场主体提供了充分的创新舞台与施展空间。
另一方面，以柜类为主的定制家具业务，正同成品家具、家电等融合，催生整体厨房、整家定制、整装等新模式。新业务已完成了可行性的验证，处于起飞阶段，预计将进一步带动定制家具市场的成长。
那么，又有哪些优秀的潜力品牌正在发力上述方向，2023年又有哪些更适合市场的产品出现？
定制家具占重要份额，突出定制衣柜、定制橱柜两大品类，同时跟集成灶、集成水槽、油烟机、微波炉、消毒柜等厨电融合，以整体厨房的场景式方案面世，把握集成、套系、智能、场景化等消费潮流。
健康家居将跑出高增长曲线
目前，以无醛添加为基础的健康消费，逐渐成为家居市场的标配。消费者害怕甲醛等有害物质，随着购买力的增强，更多人愿意为健康家居产品买单。加之胶粘剂的无醛创新、主流企业积极布局全力推动，使得这一技术卖点走向成熟。
据公开资料显示，部分公司的无醛产品确实收获颇丰，在一线城市里，部分龙头企业的无醛与实木产品销量能占到60%左右。部分知名定制家具品牌的整体营收里，无醛类产品贡献的比例已高达20%左右。
家居建材行业每一次红利出现，都离不开产品的迭代升级。每当更受欢迎的健康家居产品问世，会带来热销，不仅让消费者获益，也让经销商、房地产、装修公司等产业链获得新发展。
那么，未来还有哪些颠覆式的健康产品，2023年北京建博会的展商们将给出一些参考答案，例如自动门窗配件、集成顶墙及新型建材馆里，预计会有大量健康化新品出现。
整装定制将是未来数年的热门赛道
近年来，整装成为热门赛道，是兵家的必争之地，从成品家具以及建材类企业，再到定制企业，都在布局全案整装。
整装之所以成为热门赛道，根本动力来源于一站式家居消费需求的旺盛，越来越多业主希望一站式完成装修和家居配套服务，一体化设计、一站式配齐。
受整装消费需求的驱动，是否有能力拥抱定制整装，是否能够跟优质装企建立紧密合作关系，打开装企渠道资源，将影响工厂、经销商与装修公司的业绩表现。
目前，经销商转型现象普遍，不少装修公司选择联手家居建材企业推整装，不过，待解决难点也很多，例如怎么提升整体空间的设计能力，如何建立设计驱动的销售能力，以及从订单到安装的交付质量如何保障，各品类如何协同等。
在这种情况下，找到合适的品牌方，就显得至关重要。对此，投入了重要资源与参展企业共同搭建丰富的整装体验场景，其中涉及门与定制家居、整体橱柜衣柜、整体厨房、智能厨房等品类，力争覆盖各类模式，以便产业链各方考察比较。
四大经营变化
1.绿色
随着消费升级，人们越来越注重绿色环保家居，各类企业都需要向绿色经营努力，厂家研发绿色产品，向节能、无醛、净醛、抗菌等水平升级；同时，经销商、装修公司等重点推广绿色产品，唯有如此，方能赢得未来的竞争。
2.智能化
智能化是当前家居工厂的经营转型方向，深刻影响竞争力强弱。据不完全统计，几乎所有上市家居企业，已完成智能化的基本建设；各细分领域的二梯队主力军们，正在紧跟而上。就具体落地而言，智能化由两条路径构成：一是智能家居产品的研发，对传统产品进行智能化改造，例如从门锁到智能门锁，从马桶到智能马桶。
3.数字化
从设计到营销一体化的数字化解决方案，打通前后端，能够为企业高效运行和设计营销赋能。那么，应该走一条怎样的数字化道路，经销商又如何把握这种机会，2023年里还将是极具吸引力的经营话题。
4.整体化
涉及集成顶墙、门+定制家居、集成厨房等整体家居模式。拥抱整体化，已是一二梯队品牌实现产品竞争力升维的突破口。从单品到多品类融合，再到整体家居解决方案的探索，多家工厂在努力，有条件的经销商也在转型。
家居行业正在复苏，新赛道的拓宽，新环境下经营措施落地，都可能带来无限机会，接下来考验的是，我们是否做足准备。
在行业快速发展的情况下，企业想要在众多竞争中脱颖而出，其落地服务将是关键。
或许你还在质疑？家居行业线上店铺，最难解决的最后一公里配送、售后、安装这个千古难题该如何解决？
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