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在消费升级时代，新消费群体对高品质人居生活的追求，衍生对个性化定制家具和家居空间的更高需求，定制赋能品牌已是大势所趋。成品家具在转型定制的道路上具有先天优势，且已形成诸多全案定制潮。

库斯家居营销中心总监顾国彪

库斯家居秉承“为年轻而设计”品牌理念，营销中心总监顾国彪在采访称：“今年库斯家居开始涉足全屋定制板块，目前全国已经有100多家店面，以前做成品家居的老经销商也开始涉及全屋定制板块。”

名家具展问：

名家具展作为开年大展，对名家具展的评价是怎样呢？接下来对2023年的市场会有怎么样的判断呢?

库斯家居营销中心总监顾国彪答：

名家具展是全国家居人的共同盛会，这么多年来一直在往前走，希望展会可以带着中国家居品牌越办越好，让中国的家具行业能够变得越来越好，从而带动整个中国家具行业蓬勃发展。从展会络绎不绝的人流可以看得出来，各行各业都在逐步复苏，2023会是欣欣向荣的一年。

名家具展问：

可以分享下今年库斯家居的品牌亮点是什么？

库斯家居营销中心总监顾国彪答：

今年库斯家居携带全系新品亮相，同时重点展示品牌的全新战略定位——全屋定制。本次参展有三大亮点：①成品款式上进行升级；②产品上大胆采用了丰富的色彩元素；③把定制融入成品，呈现全屋大家居模式，提供定制成品一站式服务。

名家具展问：

全屋大家居模式包括哪些品种呢？今年库斯家居的展示重心是全屋定制，可以说一下品牌的竞争优势是什么呢？

库斯家居营销中心总监顾国彪答：

全屋大家居模式是2022年7月份启动的一个项目，这不仅是一个项目，更是品牌的战略方向。目前全屋定制加上软体是有两个系列，全屋定制分为高中低三个品类。未来库斯家居将由过去的成品、单品向数字化智能成品+定制高度融合的全屋大家居升级转型。库斯家居的企业文化的愿景就是努力打造库斯百年企业。

库斯家居的核心竞争力有三个：①我们有完善的产品质量保证；②我们有完善的服务体系；③把营销进行前置，创建新模式—全屋大家居。目前我们成品做得非常成熟了，已达到了一定的市场份额，为了让经销商能够持续地做好我们的成品，我们把营销进行前置，用定制来带动成品家居。成品家具位于整个家装里面最尾端，若现在的终端店面还是单一销售成品家具的话，很难再满足新客户，因此我们把营销前置，通过定制来引流前端，拥有更多市场以及更多客户。

名家具展问：

说到营销前置，除了在产品品类上做了一些拓展，在整个营销动作上会有哪些新的动作呢？今年的招商策略及招商目标是怎么制定呢？

库斯家居营销中心总监顾国彪答：

第一个新动作要增大抖音的运营工作，我们在培训和主动营销这两个板块做得非常好，会把主动营销作为常态化运营，全国2000多家专卖店，都通过抖音引流工具运营起来；第二个动作就是针对库斯家居的所有经销商，只要选择做我们的定制，就会安排设计师团队到经销商门店进行一对一的扶持赋能。

今年的招商策略以老经销商为主，持续多向发力扶持老经销商，维护好与老经销商的关系，不会去刻意开拓新市场吸引新经销商。

名家具展问：

未来的消费群体更多是90后、00后，哪一类的家居类型会更吸引此类的消费者呢？针对新的消费模式库斯会有怎么样改变呢？刚刚您也提到会注重抖音运营，库斯家居在抖音直播上会有哪些更新潮的玩法呢？

库斯家居营销中心总监顾国彪答：

库斯家居未来发展方向是往全屋大家居模式，所有产品包括软装饰品、灯具类都会涉及，为消费群体提供一站式搭配服务。

我们的抖音运营会把线上线下打通，通过抖音线上引流终端消费者到线下门店，引流到经销商。加强经销商的抖音培训，重点让经销商学会正确利用好同城流量，做好引流，我们的总部直播不限时间对全国经销商进行开放、面向全国，并有专业的直播团队、渠道辅助经销商运营直播！以后会着重从线上渠道运营，会从传统的主动营销转变为线上，每个团队都会培养一名主播。