做房产销售,得多巴胺者,得业绩。
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学会ji活购房多巴胺,让成交变成愉悦的"奖励追逐"~
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多巴胺是驱动人类追求奖励、采取行动的核心动力引擎
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所以,别卖房子,卖多巴胺
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1️⃣悬念开场:用痛点勾住注意力
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先抛问题不说答案,让客户主动追问怎么办,比硬推房源更有效!
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例如,当你抛出"想换学区房又怕超预算"的痛点时,客户会不自觉地将自己代入问题场景,此时你再提供方案,转化率会提升3倍以上。
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💡操作要点:
用「好多客户都在愁」句式建立群体共鸣
聚焦客户未说出口的隐性需求(如通勤时间、社区配套)
预留方案的信息缺口,激发探索欲
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2️⃣互动升温:让客户成为"故事主角"
客户刷到与自己相关的内容,会不自觉代入"如果是我..."
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例如,带看后发"阿姨说'客厅能铺整张爬爬垫'",客户会自动想象自家孩子玩耍的画面。
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💡策略升级:
朋友圈内容公式:客户身份+具体场景+情感反馈
签约合影打码保护隐私,用"眼里的光""所有努力都值了"强化情感共鸣
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3️⃣惊喜暴击:不确定的快乐更上头
主动让步vs被动争取,前者让客户觉得赚到了
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多巴胺对不确定性奖励的反应比确定性奖励强40%。
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例如,签约时突然赠送全屋定制玄关柜,这种「意外之喜」会让客户产生强烈的愉悦感,进而提升复购率和转介绍意愿。
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💡执行技巧:
分阶段释放惊喜:带看送《选房避坑指南》,签约时送物业费减免
制造稀缺感:仅限3个名额、本周刚开放
结合节日设计zhuan属福利,如凭朋友圈看房立减2年物业费
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4️⃣故事种草:用真实案例代替参数表
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客户脑内自动看房即入住
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💡人类大脑处理故事的效率比数据高22倍。例如,讲述宝妈客户跑3个月选房的故事,比单纯说绿化率35%更能激发签约率
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5️⃣希望预演:把房子变成生活剧本
用具体场景ji活,拥有后的幸福感
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💡场景化话术模板:
刚需客户:这个89㎡三房,周末在飘窗摆茶几看书,孩子书桌靠窗采光好
改善客户:父母在阳台打太极,孩子在客厅搭乐高,您在岛台做早餐
细节强化:楼下就是重点小学,孩子步行5分钟到校,您再也不用早起送娃
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