接之前的踩盘之旅，聊聊我们的卖房过程。\n去年Q4看了两个月房子之后，基本有了购房目标，在中介建议下，我们把房子在小绿上挂出去了。\n \n12.22挂牌，12.28成交，仅谈了两次便成交，成交速度也快得超出预期，回头复盘，应该离不开这几点：\n \n1. 清晰的自我认知\n我们房子位于北四环，附近三个商场、两条地铁线、一个体育公园，三家三甲医院，而且物业/楼层/装修都是加分项。所以我们心态上比较松弛，具备足够优势时，只要价格不离谱，绝对不愁卖。\n \n因此，在卖房定价时，我们先参考了近期成交&挂牌的同户型价格（24年初成交价格仅为400+，比我们略大装修差的户型近期成交价430，近期隔壁小区顶楼同户型挂479），于是我们心理价位440，给到中介的底价是450，协商挂牌479，为了方便中介讲故事，第二天降价到465，以表达出我们急售的诚意。\n \n在当下买方市场下，定价代表了底气，也代表了诚意，毕竟置换，卖低买低，都是市场规律。\n \n2. 给力的中介\n我们决定卖房时，就联系了认识多年的中介小哥，这几年租房、买房、卖房都找的他，他一直负责那一片，业务能力极强，资源多，为人又靠谱，年纪轻轻已经是经理了（真的很厉害）。\n \n卖房登记比较简单，带着房本去就可以了，登记的事情不多，主要是沟通价位，小哥建议我们450的底价不能公开，对外一致喊460。此外链家和我们签了个独家优质房源，拍了VR，申请了必看好房（非常重要），这样能够获得流量激励，这样搜索亚运村/小关/惠新时都能露出我们的房源。\n \n插曲\n房源的消息很快被其他中介知道了，跑来我们门上挂宣传单，后来又有中介直接上门，碰到了正准备出门谈判的我，我谎称是业主朋友。。。跑了= =\n \n我对我们中介的足够信任，故没考虑换。\n#北京换房 #老破小置换
