看了很多关于北京二手房交易的分享，从买家视角分享经验较多，作为一个在看二手房的潜在买家，也是刚完成二手房谈判的卖家，接下来分享一下我们经历北京老破小售卖的全过程及感悟。\n房屋情况：二环某小区一砖混楼（总高6层、无电梯）顶层、南北通透、70平左右、明厨、三居（可改两居）、老破小。【满五不唯一】\n \n1. 整体思路：这样一套房子，在当下的北京，可能有人会觉得很难卖出去。但事实上，经过考察与分析，它并非完全没有市场和竞争力，为了让家庭闲置资产流动起来，我们决定先行动--挂牌出售试试。\n \n2. 关于定价：2021年，这套小房子总价曾达到过400w+，当时全家从未思考过宏观经济、家庭资产使用规划等课题，想着先留手里收租、观望市场为主。这一等，就到了现在。当找到中介，表明诚意卖房时，三家中介公司给出的估价基本都在320-330w左右。作为卖家，我们接受这个房子在当下的市场价位，于是挂了个350w，静观其变。\n \n3. 关于中介：早期联系了一个以知识输出和低中介费为亮点的大V，但考虑到中介机构的二手房源和带看量可能更多，于是我们把这套房同时挂在了链家和我爱我家。链家在北京的地位和体量确实可以，很快就有了几次带看，我爱我家明显要显得力气不足，跟进也不是很积极。最终，链家带来的一对年轻夫妻表明意愿想进一步谈判。\n \n4. 关于和中介的交流：\n表明卖房诚意，希望在正式谈判前先和己方中介达成思想一致：即价格定位、卖房诚意、房源实际情况等。同时对中介提出要求，如有约谈买房，必须达到某一价位底线我们才愿参与，否则免谈。（如挂牌价350万，自己心理价位是325万，买家至少要出到300万才有机会坐在一起谈判。如未沟通双方基础定价就着急约谈，不要接受）\n \n5. 关于谈判日的准备\n建议双方都做好录音准备，链家提供场地为签约中心，全程录像，但买卖双方不掌握视频资料，最好自行录音；另外可带一些补充能量的食品。\n \n卖方：\n1.房本\n2.双方身份证\n3.中介费，房源拟成交价的1%\n4.授权委托书（如非房主本人，谈判人需要携带）\n买方：\n1. 双方身份证（结婚证、如有）\n2. 购房资质证明（截图打印，中介会帮忙）\n3. 中介费，房源拟成交价的1%\n4. 定金，一般是10万（多数银行卡限额5万/日，可以商量）#北京二手房 #老破小 #二手房交易 #二手房谈判
