北京“老破小”售卖记(一)卖家视角

发布时间:2025-07-02 17:52:52      来源:网络整理   浏览次数:0

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北京“老破小”售卖记(一)卖家视角

北京“老破小”售卖记(一)卖家视角

看了很多关于北京二手房交易的分享,从买家视角分享经验较多,作为一个在看二手房的潜在买家,也是刚完成二手房谈判的卖家,接下来分享一下我们经历北京老破小售卖的全过程及感悟。\n房屋情况:二环某小区一砖混楼(总高6层、无电梯)顶层、南北通透、70平左右、明厨、三居(可改两居)、老破小。【满五不唯一】\n \n1. 整体思路:这样一套房子,在当下的北京,可能有人会觉得很难卖出去。但事实上,经过考察与分析,它并非完全没有市场和竞争力,为了让家庭闲置资产流动起来,我们决定先行动--挂牌出售试试。\n \n2. 关于定价:2021年,这套小房子总价曾达到过400w+,当时全家从未思考过宏观经济、家庭资产使用规划等课题,想着先留手里收租、观望市场为主。这一等,就到了现在。当找到中介,表明诚意卖房时,三家中介公司给出的估价基本都在320-330w左右。作为卖家,我们接受这个房子在当下的市场价位,于是挂了个350w,静观其变。\n \n3. 关于中介:早期联系了一个以知识输出和低中介费为亮点的大V,但考虑到中介机构的二手房源和带看量可能更多,于是我们把这套房同时挂在了链家和我爱我家。链家在北京的地位和体量确实可以,很快就有了几次带看,我爱我家明显要显得力气不足,跟进也不是很积极。最终,链家带来的一对年轻夫妻表明意愿想进一步谈判。\n \n4. 关于和中介的交流:\n表明卖房诚意,希望在正式谈判前先和己方中介达成思想一致:即价格定位、卖房诚意、房源实际情况等。同时对中介提出要求,如有约谈买房,必须达到某一价位底线我们才愿参与,否则免谈。(如挂牌价350万,自己心理价位是325万,买家至少要出到300万才有机会坐在一起谈判。如未沟通双方基础定价就着急约谈,不要接受)\n \n5. 关于谈判日的准备\n建议双方都做好录音准备,链家提供场地为签约中心,全程录像,但买卖双方不掌握视频资料,最好自行录音;另外可带一些补充能量的食品。\n \n卖方:\n1.房本\n2.双方身份证\n3.中介费,房源拟成交价的1%\n4.授权委托书(如非房主本人,谈判人需要携带)\n买方:\n1. 双方身份证(结婚证、如有)\n2. 购房资质证明(截图打印,中介会帮忙)\n3. 中介费,房源拟成交价的1%\n4. 定金,一般是10万(多数银行卡限额5万/日,可以商量)#北京二手房 #老破小 #二手房交易 #二手房谈判
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