⭕陈先生的房子在东城学校旁边的老小区里，是套西南向的两居室。这房子是90年代的单位分房，户型挺规整，就是角落有墙皮掉落，厨房管道也有点旧。
⭕不过地段也是真的好，学校也优质，按理说应该不难卖。他因为做生意急着用钱，不得不挂牌出售。
⭕他挂牌前就担心，有些买家和中介可能会抓住这点压价。在接触过程中，有买家得知他急售，就试图借机大幅砍价。团队建议陈先生一定要稳住心态，别在谈判时流露出急切。
⭕陈先生之前的挂牌价是650万，参考了同户型去年的价格。但团队根据北京楼市现在的实际状况，建议降到630万起售。这个价格既有竞争力，又留出了点议价的余地。定价策略很快见效，挂牌才第6天，就有五组客户集中看房，其中就包括最后成交的张先生夫妇。
⭕房子能顺利卖掉，主要靠这几个关键点：
1⃣️稳住心态。 陈先生虽然急等钱用，但在我们团队的提醒下，努力保持了冷静。看房和谈价钱时，他没表现出着急的样子。这样反而让买家觉得房子抢手，促使他们更快做了决定。
2⃣️找准真正想买的客户。 来看房的人多，真正有诚意买的其实不多。我们分析需求，精准锁定了目标客户：就是那些孩子快上学、预算有限、又看重地段便利的家庭。张先生夫妇正是这种情况，他们孩子后年入学，看中了这里的学区位置和成熟配套，也愿意接受老房子稍作改造的潜力，觉得三居室的布局刚好适合他们现阶段的需求。
3⃣️对房屋进行微改造。 陈先生起初对团队提议的小改造有点怀疑，但做完后效果让他挺意外。工人只花了两天时间，给厨房全贴上了防油贴纸，卫生间做了防滑处理，客厅墙面局部修补了一下。虽然花钱不多，但让买家第一眼感觉好了不少。
⭕如今，陈先生的房子已经办完过户手续。回顾整个卖房过程，他感触很深，对于卖家来说，想要卖的又快价格又高，专业团队的协助确实很关键，欢迎来找我们~
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