1️⃣卖房起因\n主要是因为工作调动和改善置换，契机是偶然关注了小区的二手房买卖趋势，一路下跌。三月份的时候萌生了卖房的想法，开始经常去楼下的中介和物业走动，了解小区二手房买卖情况。当时向中介表达的态度是卖房不着急，于是听中介的建议，四月份底先挂牌。\n \n2️⃣卖房准备\n因为卖房不着急，但又想表达卖房的真诚意愿，所以房子的挂牌价是小区同户型挂牌的最低价。我找的中介不多，主要是市场上的三家大牌公司和小区物业，没去找附近小中介，一是觉得麻烦，二是有的小中介关注到大牌中介上新后，也会主动来找。同时我在小区群里也时不时散播卖房的消息。\n前期工作做完后，接下来就是打扫房间以备有人看房。这一点很关键，因为楼层较低，大部分人是不喜欢的。为了争取客源，我每天都将家里保持整洁干净、无人居住的状态，甚至还买了一些装饰品来装饰。\n \n3️⃣看房过程\n一切工作准备就绪后，我每天都期待有人来看房。然而，来看房的人零零星星，看完也没有任何反馈，再加上中介时不时打电话劝我调价，我的心情开始焦虑烦躁。这里插播一句，明明是中介让我定的价，还没来几组带看，就开始劝我调价，这感觉是他们的心理战术。这种战术很有效，因为没有带看，我的心理价位一降再降，甚至告诉我有人报价的时候我就像看到了救命稻草。我的心理防线在挂牌的两个月开始逐渐崩溃，做好了有人出价就卖的打算。\n \n4️⃣卖房谈判\n转眼来到八月初，这时候我对带看数量已经波澜不惊了，这个时候反而遇上了有缘买家，中午看房，下午通过中介询价，我觉得差距不多，同意傍晚谈判。谈判过程很顺利，大家都是年轻人，都不愿意扯皮，也不愿意麻烦，一个小时就把所有条款讲清楚，写明白了。\n因为卖房谈判是在家里进行的，又恰逢周六这个带看高峰期，我们谈判的时候突然有一户带看，中介带看的时候发现我们是在签约了，于是后面短短十分钟，又库库来了四五组带看，其中还有个“买家”说：“这房子真不错！”我的内心os：真不错你怎么不买呢这个也应该是中介的套路，打乱我们的谈判节奏。\n \n5️⃣后续\n关于后续的流程，还有和中介、买方的沟通我会后续整理一下，分享给大家。\n \n#房产中介 #第一次买房 #小红书买房 #新手买房 #买房建议 #房产经纪人 #二手房 #买房那些事 #卖房 #杭州卖房
