从低迷到成交：多伦多公寓成功出售的逆袭之路\n2024年4月，我决定挂牌出售自己的一套公寓。这是一套828平方英尺、两室两卫带一个车位的高层单位。作为2014年购买的楼花公寓，入住至今已有五年，我对其寄予厚望。然而，当我真正踏入这个低迷的房地产市场时，才发现形势远比想象的复杂。从挂牌到最终成交，经历了近六个月的曲折过程。今天，我希望通过自己的经历，为正面临类似挑战的朋友提供一些建议和思考。\n \n市场低迷：挂牌数量多，买家观望情绪浓厚\n2024年，多伦多的公寓市场供大于求，挂牌数量远超实际需求。售价在80万加币以上的公寓，看房人数虽多，但出报价的人却少之又少。这种低迷状况让许多房主难以实现理想的成交价。\n \n定价与策略：从心理预期到市场现实的调整\n最初，我采用了集合竞价模式，以69.9万加币的低价吸引买家。虽然吸引了不少看房客户，但无人出价。集合竞价失败后，我调整价格至心理预期的84.8万加币，随后收到一个77万加币的报价。虽然经过几轮谈判最终达成83万加币的价格，对方却因物业状态取消了交易。这让我意识到，合理的心理预期和灵活的定价策略非常重要。\n \n调整经纪人：从单兵作战到团队合作\n起初，我选择了一位熟人经纪人，但4个月无果。他的销售手段过于单一，仅依赖微信和小红书，且几乎没有客户观后感的反馈。随后，我转向了嘉德地产的李总和他的团队。他们采用团队协作模式，从软装建议到定价分析、签约和推广，全流程高效透明。挂牌后，看房客户数量大幅提升，每日多达6-7组。团队每天汇总客户观后感并调整策略，让我对公寓的成功出售充满信心。\n \n关键成功因素：定价精准与高效服务\n嘉德团队建议将心理预期价格调整至75万至80万加币区间，最终成交价格落在此范围内。这种精准定价，加上团队的推广和谈判能力，是促成交易的关键。他们甚至凌晨三点还在和买方经纪人沟通，最终顺利解决了物业状态争议，确保交易完成。\n \n给房主的建议：理智面对市场，选择合适的经纪人\n1. 理智定价：结合公寓的楼龄、地段、物业状况等因素灵活调整价格。\n2. 选择团队型经纪人：团队协作的经纪公司能提供更全面的服务，如多渠道推广、及时反馈客户意见等。\n3. 避免情绪化决策：低迷时期保持冷静，听取专业建议，不要过分执着于“卖高价”。\n \n希望我的经历能为同样深陷困境的房主带来启发，帮助大家尽早达成目标。
