作为地产营销标准化指南，这套方案把 “全流程操盘” 讲透了——从定位到定价，覆盖地产营销全周期，每个环节都有具体方法和案例，尤其适合想系统化提升操盘能力的团队！\n \n一些心得分享：\n \n一、定位阶段：先搞懂 “卖什么”“卖给谁”\n核心逻辑：从经营定位（利润 / 回款优先级）→ 市场定位（区域供销 / 竞品分析）→ 产品定位（户型 / 配比）→ 展示定位（售楼部 / 样板间风格），层层拆解\n客户研究：\n画客户地图：明确地缘 / 外溢客群占比\n抓需求痛点：改善客群关注 “功能 + 场景”，刚需客群在意 “得房率 + 总价”\n \n二、起势策略：从 “高举高打” 到 “场景化渗透”\n传统模式升级：\n过去：靠城市级发布会 + 高频广告轰炸\n现在：用产品力细节打动客户，比如建发央玺的中式园林场景剧、华润中环天序的 3D 光影秀\n线上线下组合：\n线上：输出 “生活方式”（如和字系产品拍 “家庭关系场” 短视频）\n线下：打造体验场景（如样板间设置 “儿童活动角”“厨房互动区”）\n关键动作：\n建立产品标签：如 “和颂 = 新中产超配盘”，用海报 + 手册强化认知\n借势热点：结合土拍 / 政策，解读区域价值\n \n三、蓄客阶段：线上线下双线抓客\n渠道组合：\n线下：老带新、企业内购（针对国企 / 事业单位）、竞品截留（在周边楼盘设展点）\n线上：购房通 / 安居客全员入驻，要求置业顾问 “1 分钟回复咨询”，考核活跃度 / 接通率\n \n四、定价策略：科学算账，动态调整\n定价步骤：\n市场对标：参考同类产品总价区间（如近郊洋房对标周边均价，再加减景观 / 户型分差）\n因素打分：横向（景观 / 朝向）、纵向（楼层）差异，比如临河房源加价 3%，顶底楼价差拉大 5%\n动态修正：根据排筹情况调整，热销户型小步提价，滞销户型出 “特价房”\n \n五、续销阶段：精细化运营保流速\n客户管理：\n一客一策表：记录客户家庭结构、支付能力、竞品对比，针对性推荐房源\n定期盘客：每周更新来访 / 成交数据，比如 112㎡户型转化率低，就加强该户型价值输出\n活动维系：\n老业主活动：咖啡集市、亲子 DIY，促进老带新（业主推荐成交占比可达 20%）\n节点营销：金九银十推出 “一口价房源”，春节前针对 “卖旧买新” 客户给补贴\n \n方案页数：71页\n内容格式：PPT源文件\n方案编号：251\n \n#地产 #营销 #操盘 #标准化 #卖房技巧 #地产营销 #营销干货 #营销培训 #营销策略 #操盘手
