团购的底层逻辑👉👉\n问题①:套餐想吸引新客的，但是很多老客买，降低了我的实际利润。\n问题②:套餐说是引liu的，实际全是到店买券，感觉我在给某团打工。\n问题③:上了套餐，还是没有曝光，每天门店的点击量都很少。\n这些问题，是不是大家在某团点评团购时候的通用问题?🤔\n今天这篇文章，就给大家分享一下如何解决上述问题，让我们店团购的目的性更强，更能达成我们所想要的。\n首先分析下团购带动的消费类型:\n1、通过团购种草，靠团购带动强进店。\n该类型大多是通过超低价打动消费者达成的，常见于新店开业/重大节日等，门店造势使用。\n2、通过团购提升门店被选择概率。\n大多消费者都是货比三家，比的主要就是图片、团购、评价这三个维度，那么我们做团购的目的就是提升我们在被比价过程中的转化率提升。\n根据上述消费类型，我们下面就讲讲如何做动作提升团购效果。\n一.玩秒杀\n报名团购每天限时限量专属频道卖，可快速提高销量、快速吸引消费者到店。\n如果门店曝光缺失，均可报名该活动通过团购带动门店曝光。实力强的品牌可直接售卖门店常规套餐，实力弱的品牌可通过单品提报吸收曝光。\n二.玩立减\n通过定向的套餐减价，来精准取得目标用户。\n如果门店目的是吸引新客，有信心通过品质来带动新客的复购，可尝试针对特定套餐报名【新客立减】，报名后仅新客可以以折上折的价格买到该套餐，老客仅可享受团购折扣。\n三.玩拼团\n用户自主分享传播即可取得更低折扣，带动门店聚集流量。某多多式玩法，利用裂变来做折扣区分，对轻餐，特别是饮品效果较优。\n四.玩返券\n消费者消费后可以取得门店自定义抵用券，这个抵用券在下次消费的时候可以使用。\n返券主要作用于门店回头客，通过阶段性复go来提升消费者心智，想到出门就餐就想到我们店的目的。该玩法优势在于消费项目/金额及抵用券的金额/使用时间等均商家自行可设置。\n最后解答一个很多老板问过我的问题:套餐到底上多少比较合适?\n我觉得上线4-5个比较合适，一方面可以取得更多的流量，另一方面场景覆盖的也是最全面的，展示视角较优。\n#店铺运营 #代运营 #运营学习 #团购达人怎么做 #营销策略 #团购 #线上营销方式 #营销方案 #新消费模式
