“造园者,数千;知园者,唯绿城也”——阜阳复旦创新科技园的运营心得

黄淮平原。

一块约六万平方公里的地域，因为没能撑起一座高能级城市，它总给人一种陌生感。也正因为如此，在这样一个三四线城市发展新兴产业，客观上就显得更加困难了。

这样的背景下，阜阳与复旦的结合，便天然地带有产业发展突围之战的意味。

2018年，阜阳政府与复旦大学签署合作协议，阜阳复旦创新科技园作为校地合作案例，就此落地。不同于别的合作先例，“阜阳-复旦”合作始终坚持以实际行动落实合作内容。

在合作框架之下，复旦大学在江湾校区成立“阜阳复旦电子信息联合创新中心”，作为科研成果孵化基地。一旦项目孵化成熟，便会将生产基地转移到阜阳。阜阳复旦创新科技园便是“研发在复旦，生产在阜阳”模式中的一环。

而这正是阜阳力推与复旦合作的高明之处——三四线城市发展新兴产业客观上“难于上青天”，光靠招商打开发展局面，已是“穷弩之末”；只有“招商”+“培育”两手抓，才是打破围师缺口的关键点。

而所有这一切，都源于一个词——“长三角一体化”。宏大磅礴的国家战略，其实归根结底，只是解决“合作”这一个问题，只是要在城市之间建立一种“特殊”的友谊。

从长三角全域的视角看，阜阳的地理位置略显偏僻；可谁也没想到，它却在一体化战略的助力下，逐渐向C位靠拢，走向前台。

放眼望去，全国数以万计的产业园，都紧盯着招商，渴望依靠这唯一的方法，打开园区发展困境。久而久之，大家都走入到了“只见树木，不见森林”的死角。

而阜阳复旦创新科技园却从新兴产业发展的客观规律出发，抓住了解决问题的关键——即招商并不是科技园解题的唯一思路，依托一流的企业服务，注重对园区企业的“培育”，才是打开瓶颈的必杀技。

科技园认识到，“招培并举”，合力攻关，才是破题关键。而这一客观规律，已经在国内一线城市先进园区的发展和龙头企业的成长之中，得到验证。

复旦的到来，从研发成果转化的角度，为科技园内生发展建立了基础；因此，科技园亟需资源和服务，补齐园区企业加速培育的短板。

这个时候，绿城产业出现了。恰如，伯牙遇子期。

作为中国领先的产业生态运营商，绿城产业从2021年05月开始，为园区提供产业运营服务。

绿城产业的加入，不仅丰富了原有合作格局，更为科技园带来了全新的产业资源和专业的运营服务——而产业资源+运营服务，正好契合了科技园“招培并举”的发展思路。

由此，科技园的发展之路开始全力拓宽。

“招培并举”，招商在先。绿城产业的运营团队刚一接手园区运营，就立刻在项目招商上下功夫。

即使是在疫情反复的困难时期，也成功为园区导入多家企业——包括安徽安硕斯生物科技有限公司、安徽晶鹰光电科技有限公司、阜阳市思远医学检验有限公司、安徽猛犸阜成智能科技有限公司等科技型企业。招引项目涉及数字经济、生命健康、光电显示等多个新兴产业领域。

切切实实为园区招引产业项目，是绿城产业为阜阳复旦创新科技园加快发展所尽的绵薄之力。而这，正是为二者间的“合作之谊”所做的现实注脚。

也就是在阜阳。约2700年前，有一位叫鲍叔牙的名仕曾无私地帮助他的朋友，传下一段关于“友谊”的佳话。这个朋友总是多拿多占，他并不计较；朋友打仗，三战三败，他也不讥笑；甚至后来，二人已经各事其主，但他仍执意向差点被此人射杀的齐桓公推荐这个朋友。

“齐桓公感其念，遂用此人；后惊其才干，拜为相”。

这位鲍叔牙的朋友，就是春秋时期著名的经济学家、哲学家、政治家、军事家，辅导齐桓公成功称霸的千古名臣——管仲。

后来，管仲用了一句话，评价自己与鲍叔牙之间的友谊—— “生我者父母，知我者鲍叔也！”

岁月无情。2700年，足以冲淡一切。但，友谊天长地久。

“与企业做朋友”，是绿城产业阜阳复旦创新科技园运营团队坚持“招培并举”、践行服务承诺时，所秉持的理念。他们从“心”出发，温暖服务，将服务企业当成是替“朋友”解燃眉之急。

疫情过后，园区企业都加快了发展步伐，产生了强烈的信贷融资需求。不少企业甚至亟需贷款拓展业务。

运营团队急企业之所急，立即协调资源，在23年4月20日成功组织了“多层次资本市场培训暨银企对接活动”。活动邀请了国元证券为企业讲解了多层次资本市场业务；同时请到了邮储银行、交通银行、建设银行，为园区企业推介最新的贷款产品。

活动进行时，便有多家企业当场向银行咨询贷款业务。活动结束后，根据运营团队跟踪调研，已有几家企业成功获得了银行的贷款授信。

此外，因为园区多入驻初创型企业——企业规模小，发展风险大。对他们来讲，任何补助、支持都是弥足珍贵的。

为了帮助企业第一时间获取政策信息，拿到政策补助，运营团队经常熬夜梳理政策资料、对接申报资源、跟踪申报节点。久而久之，就养成了高强度工作的习惯。

就像企服专员小张说的那样，“与企业都挺熟的，他们很着急，我们也跟着着急，想早点帮他们申请下来（政策）”。

一句“挺熟的”，“他们着急，我们也跟着着急”，便是运营团队坚持“招培并举”，与企业打成一片，真真切切帮助他们成长的真实写照。

像这样的服务细节，还有很多很多，笔者并未一一赘述。因为或许有的做得好，有的做得不好，因为细节或许重要，或许不重要。

因为真正重要的，只是那一种态度、那一种情谊，或者叫，那一种信念。

运营团队是否真正拿企业当朋友，企业心中自有一杆秤。