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近几年，在整个经济形势下行的大环境下，装饰家装公司的日子更加艰难，形势不容乐观。而资金链脆弱，是装饰家装行业服务路径长、环节多、回款周期长现状下的普遍现象，资金链一旦出现问题会严重影响日常经营。

还有一个很重要的因素，原材料价格持续疯涨导致装修成本增大，从而进一步压低了装修行业本就微弱的盈利能力。所以很多装修公司开始转换思路，尝试从互联网中进行获客，今天小编就给大家分享一下从创意以及落地页层面提升家装行业的CVR。

搜索创意优化方案

◆全国装修行业家居热搜词

装修行业热搜词中，效果图类关键词占比最大，比例约30％；新增词中具体的房型或者需求词占比最大，搜索这部分词的网民有明确的装修需求，比例约60％ ；激增词包含了装修的具体功能要求，有明确的使用场景，比例约50％。

从装修行业的历史投放来看，明确的装修需求词比效果图类词转化较好，明确需求类的关键词针对用户使用场景比较广泛，转化的有效率高，但是目前流量不稳定，所以可以及时地更新这类关键词。建议账户及时更新新增词＆激增词。

图片来源：自制

◆共性点出发，洞悉用户心理

1.洞察用户画像

利用人群分析工具，剖析品牌用户画像，找寻核心转化人群，从品牌人群出发制作相应创意。

2.营造代入感

根据用户角色进行分析，营造出用户身临其境的感觉，让用户能深刻地体会到刚需以及产品的优势，从而让网民无法拒绝。

3.迎合受众心理

根据对受众需求的分析，金字塔从塔底到塔尖依次为：居住需求、品质需求、改善需求、审美需求、自我实现。

图片来源：自制

①居住需求

预算要求极为严格，多为小户型、二手房、已婚有孩人群、追求性价比以及品牌的质量保障。针对这类人群创意就要着重体现性价比和品牌优势，例如：

图片来源：自制

②品质需求

这类客户比较注重舒适度，要求装修的材料比较环保，家里基本的功能都能满足，例如：

图片来源：自制

③改善需求

为改善和提升生活品质而装修，需求一定的优越感。

图片来源：自制

④审美需求

体现品质、品位和个性。

图片来源：自制

⑤自我实现

完全自我定制，希望家里的空间能够随人与时空的变换，营造出不同的感受。

图片来源：自制

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信息流创意优化方案

◆创意图片类型

创意图类型分为：效果图、展会现场图、活动主题图、装修前后对比图、报价图、施工现场图。

1.效果图

能直接展示装修后场景，更有代入感，展会现场图配合活动主题让客户有机会难得的紧迫感。

2.装修前后对比图

对于老房翻新、居改需求的客户转化效果更好。

3.报价类创意

多用于平台类客户，相比本地装修公司，平台类客户报价转化成本更低。

4.施工现场图

一般不单独使用，结合活动或报价组使用，吸引在意性价比的用户。

◆四点组合法，信息流文案爆量产出

所谓的四点组合法，就是特+利+现+优四步组合法，分别是特点、利益、现状、优势，把这四项任意三项进行组合，就可以写出爆款文案。

1.特点

产品/服务的卖点。

2.利益

能让用户得到的利益。

3.现状

用户当前的状态—未使用产品的状态，一般体现对现状的不满。

4.优势

产品/服务的竞争优势。

举例：

●特点：全包整装，省心省力省时。

●利益点A：装修清单，价格透明；利益点B：品牌建材，安全环保；利益点C：甲级资质，大牌设计；利益点D：售后完善，质保20年。

●现状：不懂装修，不会选材、没时间监工，不会验收，无售后。

●优势A：品牌优势，品牌背书、成熟装修体系；优势B：产品优势，全包装修省心省时省力；优势C：活动优势。

特点、利益点、现状、优势任意三种组合，都是好的信息流文案。

①特点+利益A+优势A

XX装潢，20年品牌，甲级资质，用料健康环保，20年水电质保，大牌设计师，资深工长，全程管家式服务。

②现状+利益A+优势B

装修没时间？XX装潢透明报价，所见即所得，20年装修品牌，全程管家式服务，没时间也能云监工。

③现状+利益C+优势C

装修怕被坑？XX装潢甲级资质，大牌设计师个性定制，免费提供两套方案，更有万元耗材礼包送。

落地页优化方案

影响页面CVR的因素很多，需多维度同时提升，不要一味只追求质量分，还有账户优化、页面质量、投放策略、内容优质等。只有提升全部短板，才能有更好的广告效果。从整体数据表现看，优质页面转化率、线索成本、相关性过滤率均优于低质页面。

图片来源：自制

页面转化率：

●优质页面CVR高于非优页面27%。

●网民对优质页面更感兴趣，转化效果更好。

线索转化成本：

●分数提升>5的页面，平均CPA降低2.6%。

●优质页面更有广告竞争力，同等出价下胜出率更高。

内容相关性：

●低质页面相关性过滤率高于优质页面53%。

●优质页面内容更丰富，相关性更高。

优质的落地页重点就是要做好首页大图、页面主体以及页面的转化组件的使用，具体建议如下：

1.家装落地页—头图

●主标题文案主要集中凸显品牌实力。

●副标题同样以展现品牌为主，其次展现施工优势和价格优势。

●在头图配图中，采用样间配图的占比最高，其中简约样间配图占比最高。

图片来源：广告截图

2.家装落地页—页面主体

●在落地页的配色中，设计色系使用最多的为与橙色相关的延展色系，营造家的温馨感。

●页面浏览屏数中，3—4屏的占比最高，合理性更好。

●落地页板块结构中，施工优势、服务优势、案例展示占比最高。

3.家装落地页—转化

●在转化方式上，家装行业过半客户使用的是表单组件。

●在表单引导标题上，使用的最多的为“计算报价”。

●使用设计样式和无设计样式的表单各占一半。

●表单使用最多的类型为自适应表单。

●通常页面使用2—3个表单，90%的表单会出现在首屏。

今天小编带大家学习了家装行业如何提升转化，分别从搜索创意、信息流创意以及落地页三方面给出了优化建议，希望对大家有所帮助。

此外，我们的官方视频号还将在4月26日，就婚恋摄影行业如何借助腾讯广告精准引流提效进行经验分享，想要实现生意长效增长的广告主们千万别错过，赶紧点击下方按钮，一键预约！

END

今日作者

牛冰

河北成功易

审核人 | 段小静

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