前几天，我和一个做财务的朋友聊起房市。他是个很保守的人，也没打算进军房地产市场。他说自己一直在等待一个机会，希望高利率逼得房主们低价出售。想着会有很多人扛不住房贷压力，市场上涌现出大量折扣房，房价自然也会比现在更低。
然而事情好像没如他所愿。10月23日，加拿大央行降息0.5%，他等的机会瞬间消失了。预计到12月11日，还可能再降0.5%。本来以为会看到房主因压力而大量卖房的情况，现在似乎要反过来了。所以这对房市意味着什么？买房者的信心正在回升，如果未来几个月利率继续下调，可以预见明年春天房市会热起来。
来看看房市回暖的两大原因。
第一步：供应减少。很多房主在COVID前锁定了低利率，现在面临续约。如果利率维持高位，不少房主可能被迫卖房应付月供，这是许多人期待的抄底机会。但最新降息给了他们喘息空间，利率开始回落，他们不需要低价出售，市场上的房源就会减少。
这种情况并不新鲜。2020年加拿大央行把利率降到0.25%，导致市场房源减少、房价上涨。现在这一趋势或将重现。
第二步：需求增加。购房者信心回升。降息不仅降低利率，还接近中性水平（大约2.75%-3%）。当前利率为3.75%，预计明年春季将进一步接近中性。即便降息通常表明经济前景不佳，但接近中性后，购房者会觉得自己更有信心，借贷成本降低，买房热情上升。2008年金融危机后就是如此，降息到接近零，两年后房价迅速回升。
到明年春天，供应减少、利率回落的情况下，市场可能迎来一波“怕错失机会”的购房热潮。观望买家会担心再不入手，房价将高不可攀。这一循环常常在房市上演。
另一个吸引买家回归的因素是股市新高，许多人开始寻找新的投资机会，而房产因价格回升成为优选。预计明年春夏，转售市场将升温。等市场触底时入手是很多人的想法，但往往等到价格开始上涨，他们才意识到机会已过。
我的建议：如果你是卖家，并且有能力等待，那现在别急着卖。市场即将迎来一些重大变化，到明年春季，你可能会收到比现在更高的报价。对于买家来说，现在是你入手的机会。现在仍有一定的议价空间，特别是在冬季，但这种情况会改变。到明年可能会面临一个更加竞争激烈的市场，价格可能在明年底前上涨5%以上。如果你现在有能力购买，不妨抓住时机，因为一旦信心恢复，市场涌入更多买家，卖家就会调整价格。
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