为什么cold call不能做了，因为想要买房的客户一天会收到超过20位agent的各种各种电话，信息，brochure轰炸，客户哪里可能知道谁打谁哦😤 所以如何提高自己的吸引力和抓住客户的心理就变得非常重要了‼️
通过一个月的一个实验，我找到了不用做cold calling都可以每天fully appoinment的一套#銷售技巧 ‼️
如果你是在做property agent的，你绝对需要点赞收藏加分享给你的agent看，都是满满的干货🤩🥳
废话少说，销售秘诀马上立刻分享给你们！
1. 第一步： 了解他买房子是自己住还是拿来投资，通过他的回答你就可以根据这个回答来抓重点的跟他互动了，从而让他对我们销售的项目感兴趣。✅
2. 第二步： 发brochure。你需要制造一个unique selling point，根据客户的回答来发不同的brochure，either是自住的or投资的。✅
3. 第三步： for 投资，告诉客户我们的项目跟市场上的分别是什么，直接跟他讲ROI。For 自住，通过了解客户的预算，房子的地点以及想要的layout再进行further 沟通。✅
4. 第四步： 必须要跟客户确定这个项目是100%适合他的，for example：“if you are looking for (…), give me a chances to share with you about our project, 在(…)中就可以根据客户的需求来写了，比如说客户想要找cheras/below 600k/ 三房两厕的单位，我们就可以在(…) 里面写上他喜欢听到的地点，价格，layout，以及ROI。✅
最后一个步骤就是敲定appointment，安排visit showroom / zoom session啦。
拿捏客户的心理很重要，客户不是庄家，我们才是，因为我们是专业的。拿捏好客户的需求，用我们的专业来吸引他的注意力，给他知道只有找我们买房才会不迷路，各位同行们，加油加油加油🥳🥳🥳
有兴趣的红薯们，点赞关注不迷路哦🤩🤩
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