乡村振兴，产业先行……从浙西农村走出的余学兵白手起家，带领联众休闲产业集团十五年如一日，紧跟农村产业政策发展，以“中国乡村资源投资运营商”的身份，深耕乡村振兴产业发展，带领广大农民走上了更加富裕的道路。
出差、开会、讲课……日前，当记者来到联众集团总部见到总裁余学兵时，他刚刚接待完一个地方政府考察团，他告诉记者，“乡村振兴战略”带给联众新的发展机遇，集团快速建立起了“产业规划、投资建设、运营管理、营销推广、人才培训、金融服务”等六大乡村振兴服务平台，已先后为多个省市输出从规划设计、建设施工到运营管理的全流程乡村振兴服务，得到了当地政府的高度评价，也迎来了大批地方党政代表团来公司学习取经。
据了解，1972年出生于开化县苏庄镇溪西村的余学兵，自1991年从开化农技校毕业后，便分配到江西金溪县当起了技术干部。不安于现状的余学兵在了解到当地龙须糖销量大，他便与三个同学一起回老家苏庄镇办起了龙须糖加工厂。做生意并不是一帆风顺的，由于经验不足，很快龙须糖加工厂出现了危机，第一次创业失败了。后来，不甘失败的余学兵，鼓气勇气来到杭州，帮朋友经营过便利店，与朋友合伙办厂做过桶装水的生意，勤奋好学的他，无论成功与失败，总是能把每一次工作和创业当成是一种学习与积累。他说：“做一个行业就要成为这个行业的专家”。直到一次偶然的机会，爱好文学的余学兵进入到了刚创办的《今日早报》社，并在之后的数年时间里经历了从采编、广告、发行三大板块工作，同时自学获得了中国农业大学毕业文凭，通过不断学习和资源积累，余学兵正在谋求再次创业。正是这种再创业的市场敏感度，在报社组织的一次公益活动中，他发现了城里人对乡村生活的渴望和憧憬。2004年，余学兵便辞去报社工作，跟朋友合伙创办了联众公司。
创新模式助农致富
2005年，余学兵带领联众公司一班人首先选定了杭州周边的临安天目山附近的九思村，准备开始开发乡村度假民宿。余学兵与同事谈定了首批三幢农民房，决定由联众出资重建，双方协议规定，底层使用权仍归房主，由农民自己居住，其它几层由联众统一对外经营30年，冠名“城仙居”。到期后，所有使用权物归原主，等于30年后农民白捡一栋楼房。
“投入几十万元建好楼后，联众获得农居30年使用权。”随后，余学兵就在报纸上登广告，介绍在临安天目山脚下，花5万元就能拥有一套自己的房子。虽然房子的使用权只有30年，但对一般老年客户来说，这个时间足够了。“广告登出后反馈异常火爆。”余学兵告诉记者，两天接了几千个电话，现场去了2000多人。一个月功夫，第一批3幢楼36间房销售一空，第二个月他再去找农家谈判签约。
在联众模式的引领下，城里人买下房屋30年的使用权后，农民不仅能在自家房屋一层免费居住，还能通过管理房屋、打扫卫生获得联众公司发放的管理费；若有一点技能的农户还能在自家开办餐饮为游客服务，并获得更多的利润在家里实现致富。
在“让城里人实现田园梦，又让农民不投钱也能赚钱。”这种双赢的效果的指引下，余学兵的生意做得风生水起，光是天目山脚下就陆续有六个村的农户进行合作，还有柳溪江和千岛湖的一个村落也纳入开发……正在销售前景十分看好的情况下， “农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。”等一系列质疑也从没有间断过；再加上2008年金融危机的到来，度假房销售额直线下降，创业伙伴也开始打退堂鼓。“这段时间，是联众公司的低谷期，最困难的时候民工工资都付不出来，只能拉下脸来到处去借钱、贷款。”余学兵告诉记者，为了实现自己的梦想、为了实现带动农民致富的承诺，他一直坚持着，也相信乡村度假市场一定存在。一方面他改变营销方式吸引顾客，一方面也在修正自己的行为，主动邀请相关部门对联众所推行的模式进行调研，在企业度过危机的过程中，相关部门也得出了“联众模式是适合浙江新农村建设的一种创新模式”的结论，为联众打开了政策壁垒，使其重新走上了正常运营的轨道。联众当年还颇受争议的这种“宅基地所有权归集体，建房资格权归农民，房屋经营使用权归企业”模式在十多年后的今天，国家开始试点推行“三权分置”土地制度改革，这几乎与当年联众模式不谋而合。《农民日报》浙江记者站站长蒋文龙说：“联众可以说是三权分置改革的先行者”。
转型升级振兴乡村
“未来的乡村度假一定是以家庭为中心的，而不是个人；我们要打造一个乡村旅游度假体，不仅有房，还有丰富的乡村休闲生活。”如果说“城仙居”是联众乡村旅游中的快捷酒店，那么2011年余学兵又开始朝着更高层次迈出了重要一步，创立了“欢庭”品牌，定位乡村主题度假酒店。
随后，首个“欢庭”项目选在临近杭州的安吉县当年乡村旅游最活跃的报福镇，依山傍水，环境优美。余学兵不再向农户个人租地，而是与村集体签订了协议安吉农民房出租，租用村集体闲置的小学校舍，以村集体的名义审批建设度假项目安吉农民房出租，而联众公司则以全部投入获得该物业的40年使用权。“欢庭”内有以高星级酒店要求配备的硬件设施，同时安排了很多娱乐项目，爬山、钓鱼、喝茶、种菜。在管理上，也不再采用当地农民做服务，而是组建专业的酒店管理公司，让人既能接触到乡野自然，又能享受到高品质服务。
“通过改建原有的废弃老建筑建成的乡村度假综合体，不但能成为周边城市居民旅游休闲目的地，也将吸引更多走出去的年轻农民回归乡里，让乡村更富有生机。”余学兵告诉记者，对于联众而言，这样还能摆脱单纯卖房的形象，让公司有了持续发展的可能性，也会更受投资者青睐。
2018年，“欢庭”系列酒店度假运营收入比上年增长了300%。“尽管跟别的行业相比，联众的乡村产业体量还不大，但我们十多年的农村开发经验，是别人没有的。换句话说，我有充分的和农民打交道、在农村发展的经验。如何选址、如何建设、怎样协调农民，怎样吸引客户……实战的经验和教训，我这里最齐备。”余学兵告诉记者，截至目前已有8个乡村度假综合体、300多家独立民宿，均由联众统一设计、建设、管理、营销，联众也成为了国内最大规模的民宿投资运营商。
2016年，联众紧接着又将目光投向“传统古村落”。 “古村落是中国农村传统文化传承的重要阵地，每个村落的消失都将成为农村传统文化保护的遗憾，因此我们觉得，联众有责任来做这件事情，那就是保护性开发传统村落。”在丽水下南山，这个有着几百年历史的村子已废弃多年，房屋年久失修，联众集团和莲都区政府一拍即合，斥资6000多万元，建成了以“酒店+众创”为运营模式的原生态度假村。余学兵告诉记者，建成仅一年，接待全国各地政府考察团就达1500批次，入住率达到60%以上，成为了全国传统村落保护与利用的样板。
“2018年，联众再次提出乡村旅游要有深度体验，于是，“春地农场”应运而生。为年轻家庭提供休闲度假、农事体验活动，农场内有为家庭定制的私家庄园，有奢华野趣的帐篷酒店，以及垂钓、烧烤、采摘等各类项目。”余学兵告诉记者，联众正在将“春地农场”的成功经验复制到全国，成为美丽乡村的配套产业。
进入2019年，余学兵带领他的团队正在策划“联众百村振兴计划”，打算用五年时间在全国帮助100个村庄实现产业振兴。
一直将“分享度假”作为主要销售模式联众集团，截止目前已累计吸纳16余万度假会员。目前，已经形成以乡村为核心的旅游、度假、酒店、养老、地产、金融、文创、规划、农业等多产业多元化的乡村资源投资运营集团，拥有全资及控股企业25家，也必将在乡村振兴之路越走越远，越走越宽。
“乡村变美了、交通方便了，旅游人气更旺了。”在谈到对家乡的感受时，最让余学兵难忘的还是开化良好的生态环境，他也建议，将开化打造成为“全家庭度假目的地”，让城市家庭能带上老人小孩到开化去，做深度度假，从而带动农旅经济发展，助农增收致富。联众在开化的乡村振兴项目也正在落地中。
