现在越来越觉得，二手房受到具体付款条件、付款周期等不一样，可能它的交易本来就是非标的。所以即使看到成交记录也未必可以估价，所以中介这个行业存在了几千年，而且我感觉越迷信成交记录的客户越买不到房子，所有的数据控买房都有障碍，唯数据论的客户大概只能多半买到没有二手成交记录的新房或者首批次二手房了。
以前我有一个业主，被一个客户带中介跳单成交，还是跳过同事成交，对方中介跑到外地去找他签合同，然后跳过了链家成交，人家中介告诉他这个房子是一次性付款的客户很优质，中介费还可以节约，对方中介甚至要求客户在没有见过业主之前，给业主打了150万定金，当时业主给我打电话的时候，我也觉得没问题，都一次性付款了，然后又跳中介，是可以节约中介费，那客户据说找了十多个中介去挖业主，非要跳就跳呗，好像也没办法，当然，我们可能那时候的服务也有瑕疵，没有完全理解客户和业主的心理?毕竟那时候我还是新人，客户还是一个学历非常高的博士后。
这件事的反转，在那个客户很精明，一次性付款，光首付就付了半年，周期拖的很长，虽然，当时客户出到历史最高价，业主也签了，还省掉了中介费，结果整个付款周期非常非常久，业主就一直等，所以很多客户问我和其他中介打交道，要注意什么，我也不回复，我也不知道要注意什么呀，每次签合同我都很紧张，我觉得什么都要注意，我都没觉得买房子这件事简单过，你买一个这么贵的房子，当然要选一个靠谱的中介，即使在我们链家买卖，也要选择链家靠谱的经纪人，因为服务是由人提供，最后你出问题，交易有问题，都是这个经纪人负责，即使找了一个大公司，最后，服务还是由人来完成，如果选了一个不靠谱的人，最后这个人甩锅，你的交易也是很难舒心的，所以每次交易，我自己也是如履薄冰，就怕出事，把口碑砸了。
服务行业最重要的是选人，我自己租房买房，也是选择我喜欢的，我信得过的经纪人，我不喜欢信不过的经纪人，我觉得服务让我不舒服的，即使是大公司的，我也不会选☺️
当然，这个事情主要是为了讲二手房的交易，其实是非标的，就算数据也只是表面，背后到底付款条件和周期，是不是有置换或者是户口迁不出去的情况？或者是房子存在抵押需要怎么解押的情况？都不是数据能反应的，况且我们目前的二手房交易其实是可以网签价和合同价不一样的?
反求诸己，关于跳单，主要还是要看自己没有得客户认可吧！业主其实跟谁交易都可以，他只想卖掉，大部分情况下，确实业主是没有成交风险的，只要客户找上门来，节约中介费，当然是最好的，这也是人性?
做好服务，得到客户信任，帮客户真心实意做事，让客户想给你机会做生意，大概是我们行业的唯一出路☺️
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