传统房地产中介的门头是这样的
传统房地产中介的内装是这样的
这一切来自工业化标准，功用有三个：
对客户来讲，门店管理正规
对店东来讲，能容纳更多员工
（解释一下：小白经纪人经验少转化低，所以要靠更多数量来补。同时培训期长产能低，进进出出是个持续的过程。这个过程就是老板不断贴补招聘和培训成本）
对平台来讲，整齐划一
门头=户外广告
工装=公司形象
软装=标准化体验
以上生态承接的是上个市场的红利，市场供应大量刚需客和小白经纪人。
但是在当下的市场里，贝系端口单周获客量不足3个，58略多。成交量来讲单个经纪人月均不超过0.3单。这个量导致经纪人大量缩编，河南中心城市举例从三年前的5万，缩减到了现在的1.5万。
原因很简单，刚需市场缩编，而且还在继续。
如果做改善，是否还需要这样的门店？
门店当然要，但不是工业风，而是体验。
如果做改善，老板干什么？
1）旅游考察提升自我，学习就是生活；
2）自媒体获客，工作就是创作；
3）泡茶聊天谈客户，每天1-2组，要精不要多
体味人生烟火，人情世故和收入一样重要
如果做改善，经纪人干什么？
1）一跟到底，专业加带看；
2）学习，新房二手一起做；
3）旅游，养老旅居一起做。
门店规模需要多大？
1）比之前小，6人左右。
纯靠大量接访筛客赚钱的不要留，即便留住，大家都很辛苦。
当一个经纪人需要每月100组客户才能成交1单时，博主就需要给他100组。如果你店里有20个此类经纪人，表面上看新欣欣向荣，实际上我给你算个账。如果你是博主，又是老板，仔细看。
1组客户聊10分钟，然后分配经纪人跟进服务。
100组×20人=2000组×10分钟=2万分钟/30天=666分钟=11个小时
看清楚了，除了开会、做自媒体，光聊客户你就需要每天11个小时。
这种工作方式不是不能干，而是拿家庭还钱，拿命换钱。如果真缺的话就干吧。如果不想，建议谨慎招聘高负债经纪人，注意控制小白经纪人比例。
那么经纪人应该是什么样的人？
工作有经验，生活有品质，财富有积淀，没有高负债。
小而精的品质门店容纳小部分高净值经纪人，服务小部分的高净值客户。
每月人均1单，单个经纪人收入2万，店东净利润5万。工作不影响接孩子，喝酒逛街，从不加班。你可以理解为房产工作室。
这种生态发展并不稀罕。装修公司从规模扩张至今，别墅的装修都是工作室在做。工装从规模扩张发展至今，高品质西服也是工作室在做。设计公司也好，摄影公司也好均是如此，但凡是技术行业蓬勃发展内卷后皆是如此。
品质＞规模，稳健＞规模；
客户质量＞客户数量，服务质量＞服务数量；
员工质量＞员工数量；，生活状态＞加班费。
不信？找人问问
不要问行业小白，不要问高负债，不要问天天加班熬夜不要命的。
卖房这个事情从卖价格正在进入卖生活。
买生活的前提是有钱，卖生活的前提是懂生活，这个服务价值交换才具备合理性。
你去问下周边的高端客户想用什么样的经纪人？
你去问下有经验的房产高管下来后想开什么店？
你去问下房产经验丰富的品质宝妈想在什么环境下工作？
这个内容我会分成三期来聊，今天只是开篇，后边会一直讲到门店的室内布置和装修。关注我，持续更新中
