有18家企业杭州市场的业绩贡献率占浙江省业绩的50%以上，尤其是以坤和集团、兴耀房产集团为代表的5家企业，杭州市场对其浙江销售额的贡献率达到90%以上。
除此之外，也有一些深耕在浙江其他城市的企业逐渐向杭州市场进阶。比如深耕台州市场的方远房地产集团2023年在杭州市场2个项目江映云邸和湖颂丹青均有较好的业绩表现，未来有望成为企业业绩贡献的重要抓手。
精耕深耕，向熟悉的城市要业绩
与以往多个城市业绩贡献不同，在非常时期，大多数浙系房企聚焦在自己最熟悉的城市，依托熟悉的市场环境和客户，取得良好的业绩表现。
保利发展深耕杭州和温州市场，尤其是在温州多盘联动，销售业绩居第二位。在温州市场，保利从最初布局核心板块，到落子中央绿轴版块布局保利天悦，以及保利中心和保利天际超高层“双子地标”建筑。在龙湾区永昌堡板块，保利浙南布局文旅综合体项目——保利龙湾壹号，入驻滨江CBD版块，打造滨江云谷未来社区——保利招商天樾玺。
方远房地产集团在台州市场有较高占有率，业主复购率非常高，位列台州销售业绩前列。2023年，方远房地产集团在台州市场20余在售项目2024 杭州楼市年报，尤以产品升级的合璟府为代表，该项目在架空层、地下室及下沉式会所等方面都以精装呈现，提供了丰富的配套设施。会所涵盖了酒吧、娱乐、健身、洽谈等多功能区域，为业主创造了多元的社交场景，提升了居住体验。合璟府项目入市后表现抢眼，年度销售额超10亿，获得市场好评。
产品是最强抓手
2023年，产品成为房企最大的业绩助力。
如建发与之江城投合作的项目云启之江，是杭州市场2023年单盘销售唯一一个突破百亿元的楼盘，4个月共卖出3070套房子，最终签约销售额为168.8亿元，这也是2023年全国的单盘销售冠军，销售业绩占建发房产浙江业绩的近5成。
作为杭州楼市中极为少见的“六边形战士”，云启之江的优势是多方面的。除了建发和之江城投的品牌、之江板块的地段、配套、保俶塔九年一贯制学校等等市场都能看到的显性价值之外，产品本身的价值也为项目加分不少。如建筑设计上2024 杭州楼市年报，是建发标识性的「飞檐屏」，蜿蜒起伏的屋顶造型、通透明亮的大面玻璃，通透敞亮的户型设计等。
图：云启之江效果图（过程稿）
在杭州之外的市场，也有不少项目也比表现优异，比如保利发展在温州市场的天樾玺（含二期）项目，2023年实现超40亿元的销售业绩。保利天樾玺以温州多项前所未见，如首个宝格丽风格下沉会所，劳斯莱斯星空顶泳池、高端车库范本等，将保利“天字系”至高标准引入，革新城市封面人居作品。
图：保利·天樾玺实景图
典型企业，稳健和适配是发展之道
在浙江市场，专注市场和客户，认真做产品的企业很多。他们的产品能力、运营能力等是企业抵御市场风险最有力的工具。
滨江集团——深耕精耕扩份额，极致运营提效能
2023年，滨江集团在浙江市场销售额在去年1458.9亿元的基础上，保持同比增长2.8%，在区域市场实现近1500亿元的销售业绩。尤其是杭州市场单城市销售额超1200亿元，远远高于其他房企。滨江集团业绩在区域市场创新高关键在于：
一，持续放大产品和品牌优势。在大本营杭州，滨江集团销售额处于绝对的领先优势，市场占有率超过20%，多个项目推盘中签率持续创新低。
二，卓越的大运营能力下实现“快进快出”。滨江集团在市场研判、客户需求、供应商维护等方面，拥有巨大的竞争优势，更快、更准踩准市场节奏；另一方面滨江集团精干的极简组织，高度标准化等在保障产品品质的基础上，实现了超高的周转效率。
三，稳健的财务状况和拿地能力。长期稳健的财务表现，为滨江集团赢得了资本的青睐，上半年平均融资成本仅为4.4%，较上年末下降0.2个百分点。强劲的融资能力为拿地提供保障，2023年在浙江市场滨江集团的拿地宗数最多，权益拿地金额仅次于绿城集团位居第二位。
绿城中国——尊重市场和客户的业绩驱动
对于绿城来说，2023年的浙江市场销售额稳定在千亿以上，在宁波、温州、湖州等多个城市位列销售额榜首，浙江市场整体为绿城贡献了34.7%的销售业绩。在浙江大本营，绿城的投资、营销和产品策略随市场变化调整之快，给浙江市场的深耕者上了一堂生动的“市场和客户课”。
一，投资端聚焦调整，精细化布局。2023年在浙江市场绿城敏锐进行投资调整，聚焦流速更安全的杭州市场，稳居杭州权益拿地金额榜首；并继续在台州、金华、嘉兴等强势区域深耕强化品牌影响力。
二，营销端稳准拼，洞悉市场节奏。绿城营销紧抓市场节奏变化，明晰形势、紧抓目标、快速行动三招“稳准拼”帮助企业拿下多个项目的优秀业绩表现。如申花的馥香园项目起步175㎡，仅用3个月时间清盘828套房源，实现销售额98.2亿元。其1月首开中签率仅为 12.56%，率先缔造了改善楼盘新的红盘神话。
三，“标准化”“精益化”加快产品迭代。坚持以客户为中心，以市场为导向的产品主义，是绿城应对不断变化的市场环境与客户需求的核心策略。绿城将“前置创新”“大设计”理念贯穿于产品之中，归家动线“139”体系、餐厨优化、春知学堂等产品创新持续落地，“云庐系”“月华系”等改善产品迭代升级获得客户高度认可。
建发房产，新中式大宅的传承者
建发房产最早2016年与绿城合作凤起潮鸣进入浙江市场，融入杭州的速度很快，短短7年的时间，就给市场留下新中式大宅的固定IP。在杭州开发的养云静舍、紫璋台、书香印翠、缦云、玺云、望云等项目都受到了市场的一致好评。2023年与之江城投合作开发的云启之江更是取得了近170亿元的销售业绩。
除了杭州之外，建发房产在宁波、台州等城市也有较好的业绩表现。尤其是宁波市场的建发缦云、璞云等项目单盘销售额均在15亿以上。
总结
2023年浙江房地产市场在调整在优化，不管是本土房企还是外来房企，销售业绩领先的企业都更加重视产品、品质和品牌，更加注重客户需求并在自己熟悉的区域持续精耕和深耕。行业调整是大势所趋，企业格局随之洗牌，谁能抓住浙江市场的需求，谁便能浙江市场的竞争中占据领先优势。
报告下载
（电脑端复制链接）
➤年度盘点
中国房地产2023年市场总结&2024年趋势展望
年度盘点丨2023年楼市十大关键词
支持民营房企融资，三支箭最新进展
2023年房地产行业并购特征：房企出售项目回笼资金，AMC与险资积极参与
2023中国商业地产市场年报
➤政策解读
定了！2024房地产政策如何发力
重磅利好！落实“以进促稳”，京沪大力度优化楼市政策
中央经济工作会议定调！“先立后破”下的房地产能否迎来转机
➤企业研究
2023年中国房地产企业销售百亿企业排行榜
2023年全国房地产企业拿地TOP100排行榜
债务重组进展加快，行业风险化解进入新阶段
➤房地产市场
元旦楼市表现平淡，40城新房销售面积较去年假期降幅超两成
地价上限取消后，2024年土地市场将发生哪些变化？
2023年1-11月全国房地产开发经营数据解读
➤指数研究
中国房地产指数系统百城价格指数报告（2023年12月）
最新！2023年11月十大城市二手房房价地图
➤物业研究
2023年中国物业服务价格指数研究报告
2023中国房地产服务品牌价值研究报告
2023中国物业服务上市公司TOP10研究报告
2023中国物业服务百强企业研究报告
中指研究院·中指云平台
为行业提供：
●4万+房地产报告每日更新，涵盖住宅市场、房企研究、土地市场、物业研究、政策解读、指数研究等诸多领域；
●2300个城市地产数据、225万宗土地的推出成交信息、40万个住宅项目和5万栋商用物业的交易数据；
●中国城市投资吸引力排名，百城房价，查城市、查房企、查地产数据、查房地产政策；
●京津冀、长三角、珠三角、成渝、长江中游等核心城市群集中供地、土地拍卖快讯。
