地产圈最大的渠道公司是贝壳，最大的代理公司是易居。
贝壳和易居终有一战，似乎早已是整个房产中介圈里心照不宣的秘密。
但谁也没想到，这么快他俩就交恶了。
战事的缘起始于9月份易居与阿里的结盟，在结盟大会上全国主流房企的老板们听到了双方“让天下没有难卖的房子”的誓言。
但誓言传到贝壳左晖的耳朵里，或许就不那么悦耳了：
易居这是要借着阿里杀入渠道了。
很快，贝壳就发动了反击，在群雄逐鹿的中原城市郑州，贝壳宣布：
凡是易居代理销售的项目，贝壳渠道客户不准易居接待。
易居攻入贝壳的赛道，贝壳则是要掐断易居的老本行。
双方战事由此拉开。
而在战事之外，还有一双虎视眈眈的眼睛——与贝壳缠斗多年的58安居客。
易居阿里联盟、贝壳、58安居客，房地产中介市场“三国杀”的局面已经跃然纸上。
不过，要讲好三国杀的故事，还得把时间拉回到两年前。
01
局势初定
2018年4月，脱胎于链家的贝壳找房横空出世。
寄托了左晖想要缔造平台宏愿的贝壳58同城安吉二手房，业务涵盖了二手房买卖、租房、新房销售、装修和社区服务等。
房源真实，整合了线上线下，坚称做"难而正确的事，改变卖房中介这门生意”的贝壳，因商业模式太具侵略性，成长得太迅猛，从而被同行质疑：
既当裁判员，又当运动员。
面对来势汹汹的贝壳，姚劲波赶紧集结各路诸侯进行围剿。
姚劲波不能不慌，作为最大的中介平台，58同城接管线上，众玩家瓜分线下，是多年房地产经纪行业默认的规则。
更重要是，房地产业务收入占比在40%以上。
为了围剿贝壳，姚劲波不得不花上半个多月的时间，奔走于各家中介。
最终召集我爱我家、21世纪不动产、麦田等多家房地产经纪公司结成同盟，举行了一场真房源誓师大会，将炮火对准了贝壳所在的链家系。
为表真心，姚劲波喊出口号：
100年内不做直营，不做交易。
但情况越发不妙。
围剿一年，房产经纪全行业起了实质变化，认识到了下沉市场、B端服务的重要性，加入链家系的中介越来越多。
特别是昔日盟友21世纪不动产入驻贝壳，给了姚劲波一记响亮的耳光。
意识到行业生态重塑不可逆，除了保持自身流量优势，58安居客开始延伸提供全产业链条的深度服务，以更好的服务开发商、经纪公司、经纪人。
房地产中介行业，正式进入以贝壳和58安居客为首的寡头市场。
就在贝壳以为行业稳固，可以稳赚大钱之时，变数突生，易居阿里联盟出现了。
作为国内规模最大的房地产代理商，看到贝壳仅出世一年，其一手房经纪业务就已经超过自己，易居高举生存大旗，揭竿而起！
被迫防守的易居，在今年9月联手阿里，一出手便打在了贝壳的大动脉上：
1、天猫好房得到上百家房企支持，双十一上线3000多个楼盘80万套房源，率先从线上切入了新房渠道；
2、将实现97%超高返佣，100%垫佣，48小时结佣，易居ETC机制对市场上的渠道和中介有致命的吸引力；
3、只收取佣金3%的服务费，中介费低廉到足以压垮贝壳上有门店的中介和店东，并形成虹吸效应。
4、流量大且精准，从双十一百亿购房补贴在各区域落地，阿里易居开始以流量为入口正面抢夺市场上的客源。
面对强势崛起的易居阿里，贝壳痛下杀手。
值得玩味的是，在贝壳手撕易居阿里联盟时，当年围剿贝壳最凶猛的安居客，这一次选择了束手旁观。
02
王者更替
战争一触即发，接下来三方会如何出招？预测之前，我们不妨先看看过往的房地产中介，是如何完成王者之间的更替。
在新世纪的第一个十年，搜房在与搜狐焦点、安居客、乐居等一众草莽江湖的华山论剑中胜出，率先登陆纽交所，确立了自己的江湖地位。
日均浏览量全球第一，用户黏性全球第一，广告主数量全国第一，业主社区和论坛人数全国第一，搜房网一时风头无二。
已经不把任何对手放在眼里的莫天全，萌生了个大胆的想法：
更名房天下，以0.5%的抄底佣金介入到房产交易领域。
这一改一动，房天下立刻遭到了全国30多个城市中介联盟的抵制，众多房地产经纪公司选择了下架搜房网上的所有房源。
在轰轰烈烈的抵制运动中，来自链家的左晖振臂一挥，成为反搜房联盟的盟主，并摆足了六大门派围攻光明顶的气势。
经此一役，搜房网一蹶不振，链家迅速成为房地产中介江湖里新一代的话事人，一时风头无俩。
抵制搜房时，姚劲波正带领着58同城与赶集网斗得难舍难分。
以左晖的链家为首的中介公司，在宣布停止与搜房的合作后，58同城凭借着庞大的用户数据，突然接到了来自房地产经纪公司的大量投放。
很快，58同城的房地产业务收入迅速的超过了其他板块。
2015年，恰逢二手房信息的王者安居客，因为端口费提高倒在了上市前夜，尝到甜头的姚劲波抓住机会全资收购安居客。
好事接踵而至，几个月后，在经历十年互相指责、竞争、抛媚眼、恋爱之后，赶集网终于投入58同城的怀抱。
58同城不仅成为生活信息服务平台的独角兽，也一跃成为全国最大的房产信息服务平台。
假如没有贝壳出道，在中介的投喂下，58同城在业内的C位将会一直保持下去。
但行业新巨头的崛起，就是这么让人始料未及，从过去两年对贝壳的围剿来看，仓促迎战下，姚劲波的招式多少显得有些无力。
不过，从过往王者的更替，可以肯定的是：
打败中介行业的，一定还是中介行业，只看局势如何转变，以及最后的胜出者会创新出怎样的一种商业模式。
03
预判
看过历史，相信很多人对当前的局势，以及三方接下来的战略部署，大致有了底。
贝壳，是目前游戏规则的制定者，也是这场游戏里最强势的一方。
在易居阿里联盟出招以前，贝壳基本上还没有遇到动摇到他根基的对手。所以，接下来对威胁不到自身的对手，其大概率是不搭理。
当然，对触动了自身利益的对手，比如易居阿里联盟，想都不用想58同城安吉二手房，其一定是：
该打就打，该撕就撕，绝不留情！
58安居客，虽然贝壳加速了行业的洗牌，但作为曾经房地产中介平台的老大，其市场占有率与贝壳依然不分伯仲，接下来最迫切要做的是：
节约口水，赶紧转型。
甚至，江湖有人攻击贝壳，在没有找到最佳时机扳倒对手时，绝不会贸然出击。
而易居阿里联盟，作为贝壳崛起后，生存空间被一再挤压，不得不为生存而战的一方，当下肯定是希望能不撕就不撕。
不过，他不撕不代表贝壳不会撕他。接下来，他大概率会采取行动，拉拢房企，拉拢中介，继续：
借势建势，借力打力。
综上，介于安居客目前尚未彻底解决虚假房源、虚假报价，以及中介服务参差不齐的短板，以及易居阿里联盟在体量与贝壳的差距，可以预见短期内：
即使战场上腥风血雨，但贝壳的行业地位不会被撼动。
更远的，就看三方背后的资本方了。
具体的说，贝壳身后站着腾讯，易居身后站着阿里还有众多房企，而一直做本地生活信息服务的58同城，房地产收入占比超过4成，也不会随意放下这块饼。
毕竟，2019年中国的房屋交易市场（包含新房、二手房、房租租赁）交易规模达到了22.3万亿，后房产时代，这一规模还将继续增大。
事实上，我们还应该看到，在贝壳、58安居客、易居阿里联盟玩三国杀的时候，越来越多的中小中介公司迫于生存压力，如同墙头草般，在不同阵营之间摇摆。
墙头草无论如何摇摆，最终都摆脱不了被整合的命运。
神仙打架，凡人遭殃，向来如此。
04
结语
当行业进入寡头时代，所有的行业龙头肯定不希望有任何人出来挑战自己，打败自己。
但有些行业，就不适合巨头垄断。比如：
网约车市场滴滴一家独大后，消费者的选择空间全面缩窄；
外卖市场美团做到一家独大后，节节攀升的抽成费用，配送费用，导致商家和消费者欲哭无泪……
房地产中介行业也是如此。
从2018年以来，讨伐贝壳的中介同行、代理商、开发商络绎不绝……
若问在中介的这场三国杀里支持谁，其实炸天团并没有绝对的立场。
不过内心里，炸天团肯定是希望行业中不断有人站出来，你创新一点点，我进步一点点，从而迭代出一种全新的商业模式，打破行业垄断。
这不，正当三国杀上演正酣的时候，突然半路杀出个程咬金：
恒大开始做中介了！
据悉，恒大旗下全名营销平台恒房通在升级为恒房宝后，正以迅雷不及掩耳之势迅速控股了许多一二线城市的经纪（渠道）公司。
据悉，许家印对房车宝的最高指示只有一个：一手房、二手房、恒大的房、别人的房都会卖。
