家居建材正在发生两件大事,还有很多老板不知道_国内楼市_资讯

家居建材行业正在发生两件大事，但大多数老板尚未察觉。

第一件事是去品牌化，我认为品牌不会消失，但会逐渐弱化。家居建材产品通常是耐用消费品，消费者平时不会过多关注，对于一些大品牌，人们也不是很熟悉。因此，严格来说，大部分家居建材品牌只是行业品牌，而不是消费者品牌，包括那些上市公司的头部品牌。数字时代的信息技术革新将重塑商业形态，品牌力将进一步分散。大品牌靠品牌打天下的时代已经结束，未来会出现更多的区域品牌、互联网品牌、设计师品牌、工作室品牌和个人品牌，对于中小厂家和个人来说是一个巨大的机遇。消费者不会单纯为品牌买单，更愿意为品质和服务付费。

第二件事是去经销商化。去经销商化的本质是去掉中间商，实现利润最大化，这也导致了厂家和经销商之间的竞争。一些小商家因为地盘缩小的原因被淘汰，而一些大商家则被分割。在这件事情上，我想多说几句。其实，在中国绝大部分实体业态和商业繁荣都是由民营企业创造的。

而民营企业之所以能够增长、赚钱、扩大规模、成功上市，都是因为背后有经销商群体的支持。经销商们全力以赴地托举起品牌，使品牌得以发展壮大。然而，一些企业的做法令人失望。

许多企业的老板在创建品牌之初，与经销商们关系密切，一起大块吃肉、大碗喝酒。然而，当品牌发展壮大时，这些老商家却连品牌老板的办公室都进不去了。目前，厂商之间的关系非常微妙，博弈也在加剧。没有一个经销商不想把代理的品牌做好，但总有一些企业把经销商当成“假想敌”。一方面希望他们多回款，另一方面又担心他们做大后难以控制。因此，去经销商化的趋势越来越明显。那些不听话的、想自己干的人被淘汰了。赚钱的事情，企业想自己干。

在这件事情上，我的观点是：在中国，由于地域跨度、商业结构和行业属性的不同，家居建材行业去经销商化是一个伪命题，至少在短期内难以实现。企业很难依靠自身实力实现全面直营，除非他们不想做大。对于经销商来说，个体的力量是微不足道的。在这个弱肉强食的世界里，从来没有理想中的乌托邦。

来源：家居建材业资讯通

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