一、商铺的比喻

假设我们买了一家商铺，通过商铺卖百货来赚钱，那么，从生意的角度讲，我们买商铺，是为了买商铺的房子本身吗？

不是的，是为了买这个地段，能够吸引到的人流量，越显眼，越容易被看到的商铺，往往越贵，因为能吸引到的人流量大。

线上渠道的本质，也是人流量。

怎么把人吸引到你这里来。

而想要打造线上渠道，和线下的买商铺、装修、陈列一样，也是有一套逻辑在里面的，不同的是，“线上的商铺”可以做得比线下大得多。

而与线下商铺对比，“线上商铺”的“劣势”则在于：卷的程度不同。

线下商铺只要能干赢周边大概3公里的同类就能存活，因此，线下其实没有那么卷，竞争难度没那么大。

线上你可能要干赢80%的同类才能活下来，还要防止前1%的把你吃掉。

比如之前《百万粉丝up主变现困难对我的启发》中举过的，供应链被买断的例子。

本质上来讲，线上的渠道打造，依靠三样东西：金钱、内容、人脉。

二、如何用金钱打造线上商铺

本质就是花钱买销售线索。

比如你要卖榴莲，你可以去三大电商平台开店，买平台的流量，让喜欢吃榴莲的人优先看到你。

也可以去各类公域平台（字节系、快手、b站、小红书、知乎等），给卖水果的koc钱，让他们给你的榴莲带货。

或者直接买这些公域平台的广告投流，最终在平台直接成交或者引入到私域成交，都行。

这个过程中，你需要付出的主要是金钱和熟悉花钱的规则。

以上所有平台，你都以自己做和榴莲相关的账号，然后在平台内直接成交，或者在私域成交。

这个过程你可以不支付平台广告费，但要么你自己生产内容，要么你雇一个内容团队来生产内容。

虽然雇人生产内容同样是要花钱的，但这个内容获取的销售线索，被称为免费流量获取的销售线索。

就我做生意的经验来看，擅长做免费流量的团队，成本会是付费流量成本的五分之一。

当然，免费流量的不确定性在于，平台必然要推进自己的商业化，从平台做买卖但不交钱的事情，平台是不乐意的，因此，免费流量的获客成本，会随着平台商业化的进程向前，逐渐水涨船高。

并且，平台往往会有各种限流策略，所以为了避免被限流限得死死的，往往还是要给平台交保护费，因此“内容”获取免费流量，打造线上商铺的逻辑，规模小且平台商业化任务没那么重的时候还行，大了，或者平台收钱的心重了，就容易不稳定。

第三项是前两者的组合，往往只出现在私域里，即为代理模式。

钱分给有你潜在用户人群的人，怎么帮助他把潜在用户人群做大的逻辑，你也要培训他。

而把潜在用户人群做大，往往和内容、金钱也有关，他可以只是自己生产内容，输出更大的影响力，从而吸引更多潜在用户，也可以直接像你一样，去平台买潜在客户。

以上已经把线上渠道如何打造的框架写清楚了，任何一个平台的免费流量，做好一个品类的获客，都可以养活一个小团队。

免费流量+付费流量做好，就可以形成相对稳定的生意。

如果再加上可扩充的人脉，就是“旺铺”生意了?这个时代，适合普通人的“旺铺”生意。