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随着经济快速发展，老百姓们的生活水平在提高，对生活质量的需求增加，再加上主流媒体的飞速发展，促进了家装建材行业的向上增长，市场规模逐年递增。建材行业竞争激烈，不断寻求新的“出路”，在线上广告的营销思路层出不穷，那究竟什么样的创意才能吸引眼球？什么样的素材才能让大众接受？什么样的文案才能深入人心？接下来，就给家装建材的老板们分享腾讯广告里的优秀加盟创意素材，希望能值得你学习。

文案突出方向

1.门槛低，操作简单。

2.利润折扣投入产出比。

3.国家政策与发展趋势。

4.品牌背书，合法合规有保障。

5.产品支持及扶持政策。

优秀文案案例参考：

◆[区县]环保墙板厂家，自产自销，15元/平起，工厂送货上门。

◆[地点]墙板批发，12元每平起，先销后结，欢迎考察，报销路费。

◆[地点]墙板批发，15元/m起，免费配送，厂家就在[地点]。

◆[区县]竹木纤维墙板批发，12元/平，厂家就在[地点]。

◆[地点]集成墙板批发，15元/m，7天装套房，厂家就在[地点]。

◆[地点]墙板批发，12元/平，包配送，7天快装，包安装，欢迎考察。

◆只要你想做墙板生意！[地点]厂家拿货15元/m（市场价100）招代理。

◆集成墙板批发，大型生产基地，出厂价供货，来厂考察满意再合作。

◆[区县]大型墙板厂家，自产自销，15元/平起，工厂送货上门。

◆集成墙板多少钱一平？[地点]工厂直销,低至2折免费送货上门。

图片来源：腾讯广告优秀案例

素材图片

创意图片不能够直观的表达我们是做什么的，容易产生用户歧义，创意素材表述不清找的人群可能不够精准，图片需要突出加盟及政策的主题。

1.重点突出，品牌产品呈现，价格优势体现

图片来源：朋友圈广告截图

2.突出招商加盟现场

图片来源：朋友圈广告截图

3.朋友圈广告首页六图多方位展示产品

图片来源：朋友圈广告截图

创意视频

样式方面视频原生样式出现，主流样式，接受度高，清晰明了，视频内容呈现，突出招商加盟及政策信息，品牌传播力度高、品牌更立体化、更富魅力。

1.创意亮点

推荐视频主要的创意为将产品人物化，以产品自我介绍的形式，增加推荐的趣味性，并使推荐变得自然，提高用户对于产品的接受度。画面结合人物生活片段，利用家居的场景，传递出产品具有高精度反渗透过滤系统和流量更大等特点的同时，拉近用户与产品之间的距离；点击率最高的是“情景剧—--情景演绎”，使用最多的是“商品展示—带语音商品展示”。

2.拍摄手法

视频版式为竖版，符合手机画幅呈现形式。视频素材有字幕+实地拍摄两种形式。拍摄手法主要剪辑方式的总体逻辑为正常剪辑，前半段文字提出痛点，后半段实景拍摄部分，由多个镜头拼接，提出解决办法。字幕处于中下方位置，运用特殊颜色和字体大小区分来强调产品关键信息。

落地页参考

图片来源：朋友圈广告截图

1.优秀落地页的原则和特点

①一致性原则

相关性好，页面内容与定向方式、外层创意内容要一致，否则跳出率高。

②满足用户需求

◆页面内容吸睛且有视觉冲击力

图片清晰有吸引力，文字描述主打优势有亮点且简单明了，关键内容展示在首页，图文并茂。

◆易读性强

原生广告页面易读性要强，能即时唤起用户的需求，在短时间内让用户了解主打服务亮点和卖点。

◆有较强的说服力

突出客户服务或商品卖点，有品牌影响、口碑保障和背书。

◆转化工具突出

转化工具吸底，双表单，突出客户关键转化工具，提供咨询、电话转化、加粉等。

落地页排布标准模板：

图片来源：自制图

●头图：logo+突出招商加盟目的+核心实力。

●第一个表单：利益驱动+最新报名/客户列举。

●内容：根据落地页长短及内容选取2个以上。

●第二个表单：双表单提高填单率，最好两个表单噱头不同。

●悬浮按钮：吸底表单让客户方便快捷找到联系方式，提高转化率。

2.落地页的误区

①一个落地页打天下

数据分析发现，表现优异的招商加盟项目，平均落地页数量为3.29个，所以仅使用1个落地页推广远远不够。

②认真做好定向/出价/素材就可以了，落地页对最终转化效果影响不大

定向/出价/素材固然重要，但落地页是用户转化临门一脚，数据表明，不同落地页之间转化差异可达60%（来自客户数据），如落地页优化不好，会损失大量转化。

③根据以往投放历史，已经找到了表现最好的落地页，以后用这个投就行了

网民关注热点和喜好会发生改变，素材需要每隔10-14天进行更新，根据外层和落地页一致性、重要性来看，落地页也需要维持一定的频率优化，尤其是当下转化效果下跌时，更要及时调整。

落地页的进阶优化：需要不断测试优化、摸索寻找最优解，不同落地页的设计风格尝试、不同转化组件文案和呈现方式、不同页面模块组合、不同头图突出信息、不同加盟价位测试、不同页面长短尝试。

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三组优秀素材方向分享

1.店铺实景图+色块背景突出招商信息

①创意

◆色调：和品牌色调/外层的素材展示一致。

◆构图：一半视频，一半重点文案。

◆构图：简单明了，一句话突显出加盟的重点。

◆文案：一定把招商加盟字眼突出！且强调加盟的优势。

图片来源：朋友圈广告截图

②落地页

◆色调：红色醒目与品牌黄色落地页素材保持醒目对比差异。

◆表单：尽量保持第一屏，不要超过第二屏。

◆排版：优先点名加盟优势及产品政策，第三版介绍产品多样性，与传统的对比差异。

图片来源：朋友圈广告截图

2.门店内外景实拍+语音解说项目优势

①创意

◆色调：与品牌色调一致。

◆视频：视频原生样式出现，主流样式，接受度高，清晰明了。

◆内容：视频内容呈现，突出招商加盟及政策信息。

◆品牌：传播力度高、品牌更立体化、更富魅力。

◆文案：一定把招商加盟字眼突出！同时强调加盟优势，一般强调“全托管”+“无需操心”等。

图片来源：朋友圈广告截图

②落地页

◆色调：与品牌色/外层素材保持一致红色+黑色产品描述。

◆表单：尽量保持第一屏，不要超过第二屏。

◆排版：产品行情+加盟政策+主打产品+厂家实力。

图片来源：朋友圈广告截图

3.门店内外景+核心产品组合+厂家实地考察图

①创意

◆色调：与品牌色调一致。

◆构图：品牌核心产品+门店内外景组合。

◆视频内容

●图1：多种风格随意设计，产品种类丰富。

●图2：集成墙板成品图，实物装修展示更有说服力。

●图3：厂家实地展示板材耐磨、防火、产品特性突出。

●图4：画外音人物解说。

图片来源：朋友圈广告截图

②落地页

◆色调：和品牌色调/外层的素材展示一致。

◆表单：尽量保持第一屏，不要超过第二屏。

◆排版：产品信息首屏+墙板多样化+咨询按钮浮动，引起客户点击欲望。

END

今日作者

钟腾楠

厦门成功易

审核人 | 罗永玲

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