4月27日，志邦家居发布2022年年度报告。报告期内，志邦实现营业收入53.89亿元，同比增长4.58%，净利润5.37亿元，同比增长6.17%，扣非后归母净利润4.98 亿元，同比增长 8.15%。志邦表示，整体经营目标全面完成。
橱柜增长逐步下滑
衣柜高速增长2023年有望超越橱柜业务
我们先来看看志邦主要产品品类的业绩表现。
木门业务这个“后起之秀”劲头十足，在2021年取得了291.53%的增速，在市场风云动荡的2022年也依然保持了较高增长水平。
市场下沉渠道稳健
过去三年，志邦家居以经销业务、大宗业务渠道为主，直营公司、海外业务渠道为辅，巩固了多渠道发展优势。
经销业务渠道一直是志邦的主要业务渠道。过去三年间，经销业务渠道实现营收21.25亿元、27.53亿元、29亿元，分别实现了10.8%、29.57%、2.48%的增速。截至2022年年末，志邦拥有各品类经销商共2500+家，各品类店面共4000+家，形成了整家销售格局。
在立足经销零售业务根基的同时，近年来志邦大宗业务快速发展，成为业绩增长的重要支撑。2020-2022年，志邦大宗业务渠道营收11.75亿元、16.51亿元、16.58亿元，分别实现了83.7%、40.59%、0.36%的增速。整体来看，志邦在大宗业务放缓明显，2022年受房地产市场很不明朗，志邦“稳字当头，稳中求进”。
从报告来看，志邦主要采取了两个方面的措施。一方面，大力巩固拓展与优质战略地产客户的合作，重点开发国央企客户，提升全年优质客户占比；及时探索适老公寓、企事业公寓、人才公寓等新业务领域，开发配套产品及展厅。2022年志邦首个工程养老、企业客户展厅呈现在大众视野。另一方面，大宗制造端实现产线融合，缓解市场前端竞争压力，有效冲抵了终端价格带来的影响。
2022年经销业务渠道和大宗业务渠道营收增速减缓，但直营业务渠道增速较快，实现了3.97亿元的营收。过去三年，直营业务渠道以27.3%、39.97%、23.04%的速度增长。
与此同时，志邦在整装渠道方面的实力初显。通过与全国性、区域性头部整装企业合作的方式，志邦在2022年加速拓展整装渠道，快速完善整装渠道产品线，实现营收同比近20% 的增长。
海外业务稳步增长
分区域来看，2022年志邦国内业务收入49.54 亿元，占主营收入的 97.77%，同比增长3.14%。华东区域稳健增长，实现了12.33亿元的营收，占经销业务收入 42.52%，同比增长 4.38%；华中、华北、华南、西南区域市场也都取得了不同程度的增长。与此同时，志邦稳步推进南下布局，加速提升在南方市场的品牌建设和市占率。目前，志邦投入和规划中的共有七大智能化生产基地，六处位于安徽省合肥市，一处位于广东省清远市。清远基地打造厨、衣柜智能生产线，为南方零售市场、工程战略客户以及海外批量业务提供高效的生产保障。
近几年来，志邦一直在加快海外市场布局。2022年志邦海外业务收入 1.13 亿元，占主营收入比重 2.24%，同比增长 87.53%。对比2020-2022年的区域营收数据，我们发现志邦的海外业务实现了从0到1的突破，并且在2022年大增87.53%，实现1.13亿元营收。志邦的海外布局已经初见成效。报告显示，志邦产品已远销澳洲、北美、东南亚、中东等多个国家和地区。2022年，志邦海外渠道布局逐渐从工程整装拓展至零售加盟领域，海外合作的加盟已覆盖泰国、柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸等地区。
过去三年原材料等成本持续攀升，志邦通过内部一系列提质降本增效措施，有效对冲了成本压力。厨衣融合商占比高的优势，让志邦在整家产品研发一体化、营销策略一体化、终端服务一体化的市场竞争中占得先机。展望2023年，志邦表示将加速南方市场招商布局，持续壮大品牌势能，进一步提升供应交付能力和消费者体验；同时围绕整家多维度打造产品与综合服务优势，用更高效的服务质量赋能装企合作伙伴，共同为消费者提供全案装修一站式服务；继续培育与激活工程业务新增长点，为刚需、改善及适老客群做针对性的产品研发和市场拓展。
