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最近，碧桂园现房销售的事情，在圈子里面默默传开了。

碧桂园的一些三四线城市的项目，今年6月以来推行了现房或者准现房销售的策略，具体做法是：购房客户缴纳一定的意向金，可以先去看房选定自己想要的房源，等房子竣工取得手续以后，再签订正式的合同，然后再支付房款或者办理案例。

碧桂园的现房销售，还配合以促销优惠策略在同步进行，比如推出一定的大折扣现房房源，以吸引意向购房群体到访。据说这个策略被宣传得还不错，黑龙江的某项目成交量提升了200%，真是厉害了。就是不知道这个项目原来的成交是多少，如果从个位数提升为个位数，起色估计也不大。

毋庸置疑的是，现房销售肯定是未来房地产行业的一个发展趋势，政策的引导不是说说而已，以后肯定是要执行的。但是现房销售这条路，并不好走，甚至很少有房企愿意主动去走。现在大力宣传现房销售的房企，大多是民营房企，以出险房企为主，而且项目本身所在额城市能级不高。

碧桂园的现房销售，也是带着几分无奈的，并不是表面之下的那么光鲜。至少有三点无奈：

一是本身碧桂园的项目里面，位于三四五线的占比较大，去年以来受到的销售压力也较大。这些城市的住宅，你要想大规模走量基本上是不可能了，除非打骨折式降价，但这又违背了各地的监管规则。基本面比较差的城市，基本上一个项目成交也就一只手数得过来，现房销售好啊，买了马上就能住，营销思路一下子就活了。

二是现在民营房企在购房者的口碑里面，能够信得过的没几个了，大家对碧桂园的交付能力，还是有不少的质疑声音。现在的民营房企的交付能力，已经不是改变营销策略，逼客说辞能够解决的问题了，你说啥别人都不信，就觉得你要烂尾停工。所以，直接搞成现房不就得了，摆在那里就都信了，再不用置业顾问磨破嘴皮，去解释这个项目不会烂尾。

三是碧桂园这些滞销的项目，按照正常的开发进度，早就到了快竣工的阶段了。与其一直砸在手里，不如改变营销思路，直接预售改现房销售，路子一下子就活了。通过现房销售回款，各大供应商的欠款，也可以慢慢得以解决了。

但是归根结底，现房销售并不能改变市场的供求关系，也没法彻底扭转碧桂园的销售状况。如果卖现房真的那么香，为啥国央企的项目，很少有宣传现房销售？

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碧桂园火了

最近，碧桂园现房销售的事情，在圈子里面默默传开了。

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