今年1-5月，中心城区二手房成交527万方，合计54659套，同比上涨44%。
上半年预计成交量应该在6万套以上，几乎是新房成交的2倍。
也就是说中心城区每成交10套房，就有超过6套是二手房。
但重庆的二手房业主却普遍表示，卖房太难，整天被中介追着降价，不少还因此患上了卖房焦虑症！
什么情况？
第一，重庆的二手房太多了。
5月中旬贝壳上重庆的挂牌量是21.7万套，现在已经22万6了，每天新增挂牌都有几百甚至上千套，房子越卖越多。
第二，上半年成交的绝大多数二手房，都是以价换量：
成交以刚需为主，约80%二手房总价都在150万以内，刚需人群对价格最是敏感。
所以只有极少数，品质、配套、学区、圈层都优秀的六边形二手房价格相对比较坚挺，比如壹号半岛。
剩下约90%的二手房都是降价成交，其中约70%的房源成交价是过去的8折，甚至更低。
上半年成交套数最多的两个项目，富力城和融创文旅城，就是很典型的例子。
一是挂牌量很大，融创文旅城所有组团加起来，贝壳上挂牌量已经达到了3700多套，富力城的挂牌量也已经超过3400套。
还有价格足够低。
文旅城御麓最近成交的一套二手房，建面105㎡，成交价只要93.8万，均价8878元/㎡。
去年6月，同一个朝向，都是中楼层的户型，成交价是118万。
一年时间，降价近20万。
不管是新房还是二手房市场，都在抢刚需客户。
虽说这两年因为停工烂尾、交房减配的问题，购房者更倾向于买二手房。
但架不住有些开发商疯狂降价，零首付、负首付层出不穷，最近空港某个项目买房不仅不要钱还倒送一辆车。
刚需购房者又被吸引走了一波。
内忧外患，二手房的去化周期无限被拉长，根据重庆锐理公布的数据，重庆二手房的去化周期，已经达到了18个月。
问题来了。
同样的房源，为什么别人挂牌价更高反而还成交了？为什么你的房子无人问津？怎么样才能快速把手里的二手房卖出去？
针对卖房人，速晨君有几个小建议：
1、舍得割肉
没有卖不动的房子，只有卖不动的价格。
前面已经说了，重庆大部分房源成交价都是过去的8折甚至更低，急着卖房就必须要舍得割肉，做降价最狠的那个人，确保自己是小区最低价。
2、做好面子工程
第一印象很重要。清水房就不说了，如果住过人，卖房之前，一定要把房子收拾打扫干净，墙面发黑、发霉、起泡的地方重新刷一遍，必要时花点小钱重新装修一下，在卖房时能加不少分。
3、激发中介的积极性
重庆二手房挂牌22.6万套，但每个月成交不过几千套，很多时候，在房源和价格差不多的情况下，中介推不推荐，推荐力度大不大，直接决定着结果。
速晨君曾经在网上看过一个上海房东卖房的案例，叹为观止。
业主为了卖房子，特意建了一个中介群，群里拉了100多个中介，只要带看就奖励100元，夏天带看还有188的高温补贴，如果中介能促成成交，除了中介费之外，还额外给几万块钱的奖励。
这样，在遇到合适的客户时，中介会更乐意推荐你的房子。
4、广撒网
别在一家中介上吊死，全城大大小小的中介都利用起来，别小看一些小中介，他们深耕某个片区，手里往往有更靠谱的客户。
速晨君有个同事，就是通过小区附近的小中介把房子卖出去的。
另外，朋友圈、微信群、小红书、本地论坛……所有能用上的平台都用上，万一成交，还能省一笔中介费。
最后再提醒所有的卖房人一点，7、8月是重庆的传统淡季，新房连续两周成交都只有5万方左右，二手房的成交也不理想，预计接下来2个月市场都会在底部，卖房做好打持久战的准备。
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