6月28日下午，由中国陶瓷城主办，高定圈、广州易构易家具设计、瑞坤国际—正方良行、和山集、美的睿住智能支持的“定智未来——2023定制家居发展峰会”在中国陶瓷城5F商务会议室成功举行！
高定圈网红吴校长、广州易构易家居设计有限公司创始人吴庆阳作为分享嘉宾出席，并发表了题为《2023定制家居发展趋势简析》的主题演讲，得到定制家居行业的高度关注。
△广州易构易家居设计有限公司创始人
高定圈网红吴校长 吴庆阳
市场分析
吴校长介绍目前定制家居产品形态及商业模式主要分为全屋定制，全屋整装，整家、集成家居、高定、轻高定6种模式。并以欧派、索菲亚、我乐、万骊、M77等品牌为例，分析了品牌之所以能在全屋定制行业之中能处于龙头地位，是因为他们的产品具有专利性元素，而且能够不断在设计中勇于创新。
△ 品牌案例
他提到，中国高端定制目前的产品形态90%以上都源自于意大利，不同的对标品牌构成了中国高定的产品内核，人们将对中国板式高定家居有深远影响的品牌称之为意大利定制六杰，它们分别是：Lema、Poliform、Rimadesio、Molteni&C、PORRO、MISURAEMME。
行业趋势
行业整体下滑
根据第一季度行业的财政报告，欧派营收同比下降13.85%，索菲亚营收同比下降9.7%，尚品宅派营收同比下降25.5%，志邦家居营收同比增长了6.2%，兔宝宝营收同比下降31.65%，定制类整体营收下滑近30%。
高定降维
大多数品牌的发展，与核心经销商密不可分。经销商的成长，促进形成了一线梯队的厂商之间的生态。但目前除了为数不多的几家品牌外，大多数经销商都不挣钱，因此一线梯队开始高定降维。
定制升级
现在经销商对企业基本上没有忠诚度，终端运营成本的增加和终端总体水平持续低迷。而且当下客户对品牌的要求越来越高，产品售价越来越低，从事这个行业人员素质越来越低，对于定制升级，以上问题都是亟需解决的。
静奢风全球蔓延
静奢风开始全球蔓延，舍弃过度奢华的元素，大量圆形以及带有东方意境禅意的元素开始流行。静奢风会从整木定制到全屋定制逐渐蔓延。
轻高定爆品+系统产品布局
行业竞争加剧，高定降维，普定升维，高定产线被无线拉长，形成了一个超长价格段、超长产品线的高定产品链。而轻高定，覆盖了其中入门级的产线，吸引了企业和经销商的关注与参与，成为了行业发展的新机遇。
轻高定系列产品不仅有从高定移植过来的基因，也有轻高定的轻量化，从低到高，从极简到轻奢，到轻法，产线非常全。
后浪国风
之前流行的“东形东韵”，即东方人的韵味，在中式风格的延续下，我们以“后浪国风”为它命名。
整家渠道下沉
由于一二线城市刚需房停建，乡村经济、县城经济全面的激活，存量房装修成本降低等因素，攻略下沉市场成为整家行业的新出路。
产品的标签化
聚焦打造一两个产品标签，是高定新进品牌，占据一席之地的唯一机会。一个品牌进入大众视野不需要面面俱到，打造自己的产品标签才能有的放矢。
吴校长也认为，除了极其少数以高端品牌树立行业地位的单品品牌存在，95%以上的品牌都将会扩充品类，走向全案整装、高定、整家、互联网等模式，与其等风来不如追风去，岩板圈、卫浴圈还有全屋定制圈子可以思考如何找准新的风口与商业模式。
思考与建议
吴校长指出，迄今为止，国内做绝对原创的品牌，没有在商业上运作成功的先例。人们更倾向通过模仿意大利，以实现品牌的差异化，哪怕这些品牌的规模并不如中国的本土品牌。而做原创对于大多数品牌，有着难以投入的高成本，包括专业团队、时间安排、设计精度、系统配置以及样板市场等方面。
于此，吴校长给出以下五点建议：
一、给自己找一个偶像，先努力成为他。
二、把一个品牌的产品吃透，画出来，讲出来，并重组一个全新的产品。
三、用抖音学习品牌背后的逻辑，用小红书看品牌最新图文，用公众号了解行业最新动态。
四、知识碎片化，信息集中化的时代，所有的新的知识很快会过期，要学会把学到的东西跟最好的朋友去分享，用以矫正认知体系，交换认知观。
五、创作的前提是学会站在前人的肩膀上创新，好的设计是：借鉴-改良-创新的过程，95%以上的设计师一辈子没有过自己的作品，借鉴对于年轻人来讲，比自己瞎画更有意义。
在定制行业的千亿蓝海前景下，中国陶瓷城全新升级的四楼定制|智能家居馆，是全屋定智设计与应用的展示窗口，计划打造成一个满足新一代消费者对生活空间需求的平台。期待与更多优秀的全案高定、岩板定制、智能家居、门窗品牌，一起聚焦“定智”产业新态势，探索产业新赛道！
