在2022年结束之际，绝大多数人都对2023年充满了期待和憧憬，希望在疫情结束后大干一场，拿回疫情三年的损失。可转过年之后来到2023年，大家惊奇的发现，期待已久的生意好像并没有变好，反而甚至比疫情期间更严峻了。
截至目前，九大上市定制家居企业皆已发布“2023年第一季度财报”，各大企业具体数据如下：
欧派家居发布2023年度第一季度报告，据报告显示，欧派第一季度总营收约为35.7亿元，同比下降13.85%；净利润约为1.52亿元，同比下降39.79%。
索菲亚发布2023年度第一季度报告，据报告显示，索菲亚第一季度总营收约为18.05亿元，同比下降9.70%；净利润约为1.04亿元，同比下降8.86%。
尚品宅配发布2023年度第一季度报告，据报告显示，尚品宅配第一季度总营收约为8.09亿元，同比下降25.50%；净利润约亏损9531.25万元。
志邦家居发布2023年度第一季度报告，据报告显示，志邦家居第一季度总营收约为8.06亿元，同比增长6.20%；净利润约为5154万元，同比增长0.49%。
金牌橱柜发布2023年度第一季度报告，据报告显示，金牌橱柜第一季度总营收约为5.75亿元，同比增长1.08%；净利润约为3275.46万元，同比增长8.18%。
好莱客发布2023年度第一季度报告，据报告显示，好莱客第一季度总营收约为3.48亿元，同比下降43.47%；净利润约为1200.78万元，同比下降70.66%。
我乐家居发布2023年度第一季度报告，据报告显示，我乐家居第一季度总营收约为2.65亿元，同比下降16.89%；净利润约为664.54万元，同比下降50.66%。
皮阿诺发布2023年度第一季度报告，据报告显示，皮阿诺第一季度总营收约为1.70亿元，同比下降24.20%；净利润约亏损386.30万元。
顶固集创发布2023年度第一季度报告，据报告显示，顶固第一季度总营收约为2.24亿元，同比增长22.19%；净利润约为473.36万元，同比增加22.321%。
顾家家居发布2023年度第一季度报告，据报告显示，顾家家居第一季度总营收约为39.54亿元，同比下降12.92%；净利润约为4亿元，同比下降9.73%。
梦百合发布2023年度第一季度报告，据报告显示，梦百合第一季度总营收约为16.99亿元，同比下降20.74%；净利润约为1677万元，同比下降45.48%。
慕思发布2023年度第一季度报告，据报告显示，慕思第一季度总营收约为9.57亿元，同比下降23.1%；净利润约为1.01亿元，同比下降18.4%。
通过数据我们可以发现，在2023年几乎绝大多数家居头部品牌都出现了不同程度的业绩和利润的下滑。
大家可以试想一下，作为中国的头部家居品牌，拥有品牌、资本、制造、渠道等先发优势，依然在2023年的第一季度吃了瘪，可以想象这些品牌经销商的日子是什么样子。
作为十年家居行业终端门店的从业者来讲，我见证了很多品牌专卖的成功，另一方面也见证了很多品牌专卖店的落寞。
很多辛苦一辈子的留下来的积蓄，被招商人员一忽悠，开了个店，品牌专卖店投资最少不低于50万，大一点面积需要几百万。最后落得竹篮打水一场空的苦涩境地。
前几年建博会上家居老韩和欧派的事情就是个典型的案例。当然我们在这里不讨论谁是谁非的问题，我们只讨论品牌专卖模式。
品牌专卖店的传统时代依靠强势的供需关系、交通和信息不便带来的信息差、过去20年高速增长的中国房地产红利，经销商活得可谓相当滋润。
其实这种滋润的背后并不是这些经销商老板能力有多强，资源有多好，团队有多强，而是踩中了时代的红利，靠着风口挣到了钱。
2023年的今年，依然还有很多经销商老板，穿新鞋走老路，不断地开着品牌专卖店，用的还是传统粗糙至极的经营理念和营销管理方法。
品牌专卖店的模式，核心在于品牌的影响力与门店经销商的经营理念和运营管理思路。随着行业内各大品类的饱和，除了各品类极个别的头部品牌之外，绝大多数品牌差异化优势几乎没有，品牌的同质化、同价化、同类化非常严重，给不到消费者一个清晰的购买理由。
所以对于门店经销商来讲，如果还想要在接下来的市场中生存，商业模式上的升级是第一位的，就拿定制行业来讲。经销商可选择的模式非常多。
1、全屋定制工作室，投资成本低，强调设计及交付落地；
2、全屋定制超市，投资成本低，强调板材的丰富性以及价格透明；
3、全屋定制工厂店，产销一体，成本低、顾客体验好，强调性价比
4、全屋定制社区店，投资成本低，重选址和交付落地
家居建材行业属于传统零售行业，传统零售行业的成本非常重，这体现在高额的装修建店成本、高额的租金、高人力成本，而且运营的效率极低，最后造成的现象就是消费者无法享受到物超所值的产品品质和价格。
举例子一套沙发很多经销商为什么一定要控制40%以上的毛利，核心原因是运营成本高居不下，很多经销商运营成本接近甚至超过20%，经销商要控制毛利润，最容易想到的方法就是提高终端的成交价格和毛利润，以保障自己最终到手的净利润。
这个思路不可取的地方在于拿消费者当冤大头，让消费者承担大量运营成本和品牌溢价，这个点对消费者来讲是极其不公平的，也是不科学的。
正确的思路应该是经销商要想尽一切办法，降低成本、提升运营效率，最终真正将销售的价格降下去，让消费者真正享受到物廉价美的产品和服务。
以下是具体降低成本的方式，可作参考：
总结：1、家居品牌专卖的传统时代一去不复还，当然这并不意味品牌专卖这个模式走不通，而是品牌专卖的模式能够成功的前提，在于所选择品牌的影响力足够大，在当今这种信息高度集中的时代，消费者越来越没有太多时间和情绪反复奔走对比，此时哪个品牌能够占领客户心智，能够让客户第一时间想到的品牌，就是可以选择的品牌。客户第一时间想不出来的品牌，就建议慎重选择，为什么，因为这些品牌没有进入消费者心智就意味着在营销推广上没有在全国范围内形成品牌穿透力，品牌都没有形成穿透力，靠经销商去推广品牌，短期间来讲是不现实的。
2、其次门店经销商的经营理念和运营管理思路至关重要，选品、团队建设、营销推广、渠道搭建、机制完善、流程打造等缺一不可。如果只是招两三个放在那里，做做联盟，没事就在店里等客户，那我建议早点把店关掉，没有任何意义。
3、如果前两个都不能做到的话，就应该放弃家居品牌专卖的模式转而去寻求适合自己能力和资源的商业模式，记住一句话：别人的只是别人的，适合自己的才是最好的
