林氏家居再出“王炸”?狂撒1亿元只为让经销商开好店!_国内楼市_资讯

一向不守常规的林氏家居，最近又成了家居媒体圈的热议话题——据爆料，截至2023年6月底，林氏家居在上半年新增超500位意愿加盟商。这一消息也得到了林氏家居的官方证实。

此外，林氏家居还透出一个“重磅消息”——企业在2023年将给终端成品门店提供价值1亿元的赋能“礼包”。

在各大厂家颇感压力、信心低迷的上半年，林氏家居“逆向操作”，疯狂锁定如此数量的经销商数量，还如此大手笔的赋能，估计不少同行都要投去羡慕的眼神。

这同时也形成了一个极大的反差：一方面是保守、收缩的行业气氛，另一方面则是一个新零售家居品牌的逆势扩张。

问题就变成：到底是行业不景气，还是部分企业不景气？林氏家居的逆市操作，又赢在了哪里？我们试图扒一扒里面的门道。

赛道的重要变化：
新零售成为行业增长困境下的新变量

伴随着地产、人口、外贸等多项红利的逐渐结束，家居行业不可避免的走入“内卷”。在几乎所有品类，同质化的竞争、不断高企的流量成本，都让高毛利时代走入尾声。

与此同时，大家都在寻找打破原有模式的新出口。家居新零售，无疑成为很多经销商密切关注的新变量。

“做经销商，最头疼的无非两点：哪里找客户，以及怎么把产品更好的卖给客户。”一位资深经销商曾这样说道。

说到底就是如何获得流量和转化流量，而这恰恰是家居新零售的擅长所在。

说起家居新零售，不可绕过的头部玩家无疑是林氏家居。通过线上与线下的联动，已在线上渠道实现全平台、多品牌布局的林氏家居不仅将流量不断赋能到线下门店，同时运用数字化的手段不断提升各个环节的效率，让门店获客、转化、转介绍更简单。

而传统家居零售高毛利、高净利的加价模式，靠拍脑袋决策、堆人力的运营方式，对于新一代有着互联网思维和经营思想的经销商来说，看起来就不那么“性感”，缺少吸引力。

在经销商群体中，这已成为愈发清晰的认知，也成为近几年越来越多的经销商，抛弃传统零售模式，选择进入家居新零售赛道的宏观背景，也是此次林氏家居充分利用行业势能，在上半年顺利锁定500+意向经销商的重要原因。

市场变得更现实：
必须让经销商能赚钱、多赚钱

众所周知，家居行业这些年好日子几乎是数着过，但到处都是“坏消息”。地产增量不再、疫情封锁等等，经销商更是成为承受所有风险冲击的第一道墙，感受也最为真切。

因此，在当下的市场环境下，经销商考虑加盟开店对于“风险”变得更加敏感，没有超过80%的把握，很难下决心合作。

那么，林氏家居如何让经销商有这80%的信心？

我们得到了一些特别有代表性的经销商案例。

第一类是行业小白。

在江西宜春，原先做养殖行业的某经销商，转型代理林氏家居，第一年业绩600万，第二年突破1000万。

在山东枣庄，原先从事广告传媒行业的某经销商，转型代理林氏家居后，第一年业绩就达到910万。

第二类是传统家具行业转型的林氏大商。

江西南昌某家具经销商，2021年加盟林氏家居，当年6个门店业绩7500万。

云南昆明某家具经销商，2018年加盟林氏家居，2021年业绩8500万。

以上案例说明，无论是传统经销商转型家居新零售，还是跨行而来的小白，在林氏家居的平台都有巨大的成长空间。

还有一个非常值得关注的细节，以上这些获得巨大成功的林氏家居经销商，几乎都在“下沉市场”。可以看出，林氏家居很早就关注并重点发展下沉市场渠道。

官方数据也说明了这一点。据了解，近几年，林氏家居的新零售门店持续从一二线城市向下沉市场渗透，新加盟门店下沉市场占比49%。

而这或许也再次提醒同行，下沉市场的潜力依然巨大。在一二线市场竞争极度饱和的当下，行业未来增长的新方向或许就在下沉市场。

“让家居生意更简单”
背后是超强的新零售赋能力

很多人不知道的是，林氏家居线上与线下业务营收占比，已经达到了约1:1。

而为了让经销商的生意更简单，林氏家居在组织架构上做了重要的布局。其中负责线下渠道运营的新零售团队，有超过300人，也是人数最多的部门之一。

超强的新零售赋能力，就从这里而来。具体来说，林氏家居为线下门店提供了“有形”与“无形”的两大类关键支持。

有形的支持，主要针对经销商的个性化赋能。比如，针对每个区域特点，林氏家居为不同经销门店针对性建立一店一策的赋能方案，甚至还有线上区域的督导岗。

此外，今年林氏将打造各级市场的本地化标杆样板，着力构建职业化、规模化的超级大商，结合总部资源建设大旗舰。

无形的支持，则主要来自品牌、产品、数字化工具的支持。

例如，持续打造的品牌影响力，尤其是品牌全球代言人王一博带来的流量口碑。

在产品上，林氏家居持续打造高周转的货流，出台新的货品政策，向终端释放强而有力的产品能力，通过套餐组合、空间组合、风格组合，实现门店客单值和坪效的提高。

此外更重要的，是推出“新零售营销数字化工作台”，以可视化方式对消费者到店前、到店中和到店后三大阶段的多个维度（如：客流量、新品占比、交付周期、客单价等），通过数字、图表等方式直观呈现，助力经销商提升选址、投放、管理、经营等运营效率，科学管理门店方方面面，并因事决策，有效解决经营问题。

1亿元赋能预算大手笔！
“360度赋能”堪称保姆级服务

如果说500+意愿经销商，是新零售模式下，林氏家居在看不到地方的精耕细作，那么接下来的动作，则是企业对经销商实实在在的支持。

就在不久前，林氏家居直接宣布，在2023年为终端成品门店提供赋能“礼包”，总价值达到1个亿元，可谓林氏家居“史上最强力度”。

什么概念呢？当大多数企业还在发愁今年能否“扭亏为盈”，抓紧补血的时候，林氏家居直接把1个亿的市场预算拿出来，赋能到终端门店。如此一来，经销商的热情能不点燃吗？

不仅如此，作为一个新零售品牌，林氏家居对于线下经营体系的熟悉程度，不亚于任何一个传统家具企业。

今年，林氏家居正式提出了“360赋能体系”，结合“亿元赋能”的政策，将从开业初期的无忧建店（包括了建店标准、专人对接、新商培训……）到开业引爆、持续盈利系统、流量加推等等，全方位的赋能经销商。

备受关注的中国建博会（广州）已进入尾声，轻高定、社区店、整家融合等新模式、新理念的推出，实际上是努力在卷成红海的市场，找到新的突破口。

而林氏家居已经提前锁定了一批优质经销商，并以高效、强劲的新零售运营模式和赋能计划，提前锁定了2023年的市场增量。

这样的玩家，想让家居同行和经销商不刮目相看，真的挺难。

林氏家居再出“王炸”?狂撒1亿元只为让经销商开好店!

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