撰稿&视觉//大西几
二手房步入买方市场
买家掌握话语权
最最最坚挺的园区，也撑不住了？
历经过半年房价翻番，如今又面临着买家的大砍刀，二手业主们仿佛坐上了过山车，心理忐忑又煎熬。
赵女士（化名）就是其中之一，近期，住在园区的赵女士向房观诉苦：自家的房子低于市场价挂了半年，好不容易有了意向客户，结果人家张口狂砍80万！
房子卖得卖不出去不说，赵女士的心是刷刷的凉了半截！
更让赵女士气愤的是，中介还在一旁帮腔，硬生生找各种理由压低房价，让赵女士赶紧降价卖了！
|同赵女士聊天记录
赵女士的房源为一套位于园区湖东150㎡+的大三房，不仅位置好，还是高楼层，拿到房后又花了大几十万进行了全屋精装。
结果现在，买家一口气砍到480万，竟然还卖不过同小区比自己面积还小约30㎡的类似户型，搁谁头上都难受。
|同小区127㎡3房5月成交价
然而，赵女士的经历还不是个例，这就是当下园区二手市场的普遍现状。
专做园区二手市场的中介张先生（化名）告诉房观，现在市场大环境变了，买家看房砍价基本都是6、70万的往下砍，甚至有客户开口就直接砍掉百万！
|和中介张先生聊天记录
一方面市场行情不好，买家信心不足大刀阔斧地砍价；一方面中介为了促进成交，帮着买家压价，双重压力之下，再想快速出手，业主不得不亏掉一辆保时捷！
不过以上这些情形让房观说，已经是非常幸运了，毕竟挂牌大半年都无人问津的房源也比比皆是。
为了快速出手，一些业主已经开始主动让价自救，与此同时，买家们也迎来了“捡漏”时刻……
8成小区挂牌价下调
二手房捡漏时机来了
还不等买家砍，已经有不少房源自行降价，甚至跌破成交价，甚至一些“标杆”小区，也出现了挂牌价跌破成交价的情况。
比如湖东的品质楼盘铂悦府，就有两套房源成功引起了房观的注意。
这两套房源均为141㎡4房户型，总高17层的小高，一套位于高区，一套位于低区，单价仅有5.5-5.6万/㎡，总价还不到800万。
根据房源时间轴，这两套房子分别在半年内降价125万/131万！
一来二去，挂牌价甚至比同小区上月成交的同样户型，总价低了约50-70万！
作为园区的“标杆”次新房，铂悦府一直以品质著称，如今这两套房源的挂牌价格，已经无限接近板块新房均价了。而且这还不是成交价，还有商议的空间。
近几年势头很足的奥体唐宁府，同样也有挂牌价“惊掉下巴”的房源。
比如下图这套149㎡四房户型，位于总高8层的洋房高区，挂牌总价888万，折合单价约5.9万/㎡。
而去年10月成交的一套相似楼层，相同面积的户型，总价已超过千万！
这套房源的单价，甚至比小区的高层房源挂牌单价还要低。据中介告知，之所以挂这么低的价格，也是由于业主急需变现，所以才降价抛售。
当然，以上两个小区只是园区的缩影。
据房观不完全统计，园区白塘、东沙湖、独墅湖、湖东、湖西CBD、玲珑、湖东CBD，7个板块89个楼盘中，有10个小区挂牌价较去年同期有所上涨，1个较去年持平，77个楼盘挂牌价较去年下跌。
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