2023/06/10
2023年第23周
深 度 | 二手房四大天王——中原再瘦也是骆驼
中原地产这家公司无论是在中国房地产的历史上还是各城市的房地产编年史上都有着不可或缺的作用，中原地产的创始人施永青先生也被称为房地产教父，即使如今的中原地产在上海甚至全国范围遇到了困境，但是他依旧庞大。
如果要说中原地产的历史，估计可以写好几本书了，但是针对中原地产的口碑进行评价，估计也是“罄竹难书”，我记得2021年8月，中原地产因“阴阳合同”、未经委托人书面同意擅自对外发布房源信息、以隐瞒等不正当方式招揽业务诱骗消费者交易的行为，被北京市住建委4次予以行政处罚。虽然说中原地产在北京受到处罚是必然的，因为北京是链家的天下，但即使在上海，中原地产的口碑似乎也没那么好，所以中原地产这些年都做了什么？如何丢掉上海第一的金交椅？如今又有什么打算吗？
中原地产成立于香港，进入大陆的时间也非常早，而上海就是前沿阵地之一。我相信是施永青先生对上海的有感情的，因为他1949年出生在上海，四岁的时候才到香港，所以每年施永青先生都会到访几次上海。也许正因如此，中原地产最初在上海的配置非常高，很多都是香港的亲信派，中原地产在上海的扩张和发展也是非常迅速，2007年还成立了上海宝原这个子公司，这家子公司甚至风头一时无两。
中原地产在上海巅峰时期500多家分行（中原习惯把门店称之为分行），在链家之前长时间占据上海二手房成交量第一的宝座，中原地产的研究院发布的数据经常被权威媒体引用，那个时候的中原地产无论是规模、成交量、专业度都是天花板。
中原地产在上海的重要转折发生在2016年，这一年中原地产在上海市场向链家低头了。2016年链家在上海迅速发展，仅仅进入上海一年，链家已经拥有接近1700家门店，而中原地产在全国也不过2000家分行，和链家的全国争霸中，上海本应该是中原地产最有把握的根据地，结果不到一年就被攻陷。在2016年到2017年这么好的市场风口之下，中原地产竟然因亏损为由在2016年圣诞节前关闭了运营9年的宝原地产，大批的宝原高管和经纪人涌入链家和太平洋，中原地产在2016年放下身段，走下神坛。
其实我觉得击败中原地产的是中介作业模式，链家和太平洋是半私盘模式，因房源为核心，但是中原地产是公盘模式，重心不在维护业主，而是为客户找房，导致服务深入度不足，连环单不多，加上链家和太平洋控盘，市场上的公盘缺少竞争力，中原地产的核心资源客户，也就逐渐流失了。
今年是中原地产的关键一年，现在的市场份额不断被蚕食，高管流失，基层员工却招聘不利，据说前几个月施永青先生来上海要求门店人员坐满，但是以目前的市场环境和中原地产后台的招聘力度，最容易达成这一目标的方式不是招聘，而是关店分流。下一步中原地产会如何我们静观其变，不过我不认为中原地产会彻底倒下，精简规模之后，结合长时间的老客户积累，也许中原是最有可能转变进入私人房地产模式的公司。
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