本文接着上篇（之三）论述，我们在2023年5月13日上午九点开始，集中在江苏省常州捷瑞得系统门窗有限公司加工基地进行了一次关于零售家装门窗市场和相关技术问题的深度交流，目的是提高市场的自律和诚信意识，企业发展更符合市场规律发展的需求。
本次交流讨论的主要内容包括：釆用大板面玻璃、大开启窗扇、型材加强中挺和提高加工组装效率，这也是目前家装市场需求和企业所面临的现实问题。
正如那天常州捷瑞得门窗系统李志焰总所说：“唯有专业才能创造独特价值，投机没有未来”，我觉得家装市场窗户就是通过专业角度解决客户的痛点，安全第一，性能第一，其实是美观以及持续的服务 ，不能一味迎合市场。如果没有了质量，也就是没有售后的产品，其实都在耍流氓”。
本次交流会主要参加人员是：常州捷瑞得门窗总经理李志焰和技术总监缪晓飞，博斯曼（常州）科技有限公司 杨剑和石荣飞，上海茵捷建筑科技有限公司李江岩。
•提高加工组装效率
关于窗户的加工和组装，目前国內门?各生产企业全部都是型材采用边框和扇框切45°角组角工艺技术，然后通过活动角码组角铆接，并且通过组角胶进行粘接，达到角部的结构连接。
窗户的竖向中挺和横梁主要通过中挺左右两个连接件进行连接，达到连接坚固稳定的状态，实现承受各种荷载应力的作用。
如上图所示的组角开裂的情况，可以看出一些问题，组角胶只能解决拼接角部的防水和平整度的阶差，不是解决整体角部强度的主要原因，因此组角应用的连接角码的结构设计是角部强度连接的关键点，不仅仅是角部的铆接或者是活动角码的螺接+组角胶粘接，还有组角胶的合理使用，连接角码及连接件的结构设计与粘接部位的设计应用方法都是有讲究的，所以组装窗扇框或窗户的框架结构设计和连接方法有技术含量的。
记得在2015年就和同行聊过窗户的框架连接和窗扇的连接，我们的做法（见下图）就是框架是90 °连接方式，通过采用专用连接件和螺接方式，实现框架连接角部结构强度满足窗户框架的安全性、可靠性和抗冲击性，也是应了古语：“同声相应，同气相求”吧。我们的工艺技术也是通过应用了20多年的验证，产品工艺的稳定性和组装效率可以大幅度提高生产效率，产品的生产效率的提高对降低加工成本有帮助，所以产品质量成本的控制也是多方面的，企业管理控制应该是在各个环节和细节中，这样才能体现岀来其中的优势。
门窗行业市场将来依靠的是：
•制造拼的是研发（对市场的深度洞察）和制造效率（对制造本质的回归）；
•品牌运营拼的是财力，战略定位、定力和市场专业细分化。
总之，对于绝大部分中小企业来说，上述的难度不是一点点的，相对于传统渠道的机会能有几许，创新渠道的链路正在初步发展形成，各门窗企业不可视而不见。
新零售时代的新服务理念：创新发展重构人，货，场，其核心是站在人即消费者角度做服务匹配，而不是目前常态的单一品牌要素的顶级化。定位目标业务人群，从人群价值最大化逻辑出发，而不是从产品出发，研究一个人群在一个场景下的一个需求，把这三个“一”，做深做细做专，足以立足不用贪多，这样才更有可能创造差异化价值，获得用户喜欢和认可。至于这三个“一“实现后的后续事情，不是模式创新规划出来的，而应该是在实战中演化总结优化出来的。
提升产品品质是家装门窗必须要做好的事情，做家装门窗并不是服务越多产品就是越好，真正服务是门窗产品越好，售后服务会越来越少，甚至可以做到零售后的服务，这才是一个企业良性发展的正确的轨道。企业要发展，并保持可持续性，提升企业高品质的产品要求，而且建筑外门窗满足安全、可靠性、耐用、舒适和健康的人居环境才是根本。
