在房地产兴盛时期，基本所有开发商的折扣体系全部都极其固定，因为市场比较好，折扣会比较少，并且都极其标准化，防止现场的审计风险，所有折扣释放都是要有对应的流程，比如一次性付款一般是97折，商业贷款是98折，公积金贷款是99折，总结一些，在市场好的时候，为防止折扣释放风险，折扣标准化，大家基本拿到的折扣都是一样的\n但是随着房地产市场下行，各大开发商开始让利促销，让利的方式就是给特定房源申请额外折扣，但是随着市场的持续下行，有很多开发商的营销体系发现了一个问题，给了折扣以后客户还是要还价一个更低的价格，所以为了避免客户流失，一般的项目都会保留折扣，不到客户成交的时候不做释放，这就衍生出了交诚意金申请折扣这个说法\n时间到了近两年，大部分楼盘客户量骤减，但是相对的任务指标还是很高，这就会出现一个问题，为了完成任务就需要提高客户转化率，所以就出现了一个新型折扣，叫浮动折扣，开发商内部喜欢叫这个折扣为一客一策折扣，直白点讲就是折扣不固定，看客户还价，客户还价多少就给多少折扣，类似二手房的卖法，很多中介都在说这个是他的额外折扣，但是本质上这个折扣是开发商的，并且这个折扣也不是无下限的，最高能释放多少，可能只有开发商的管理层知道，这种折扣出现在一些比较灵活的开发商，大部分国企、央企为了避免销售卖折扣，采用的还是总经理折扣的方式来促进客户转化\n客户在购房阶段，与开发商存在着很强的博弈关系，但是个人对企业，会很弱势，这个时候确实需要一个熟悉的人来帮忙一起参与到这个博弈的过程中，大强在头部开发商做了11年，当年一起奋斗的同事现在散布在广州各个楼盘，圈子内大部分人也可以通过一些转介绍去建立联系，在购房过程中可以尽可能帮客户拿到最低的价格，最多的折扣，大家有需要的可以私信楼盘#广州楼市 #黄埔新城 #刚需买房攻略 #一手楼盘 #楼盘 #折扣
