房子押上了中国普通家庭至少60%的家当。它又是低频交易的商品，普通人普遍交易经验不足。\n尤其目前熊市，卖的难度系数更趋于地狱级别。我从2016起陆续买过3️⃣套房（1️⃣套昆山花桥，1️⃣套杭州余杭，1️⃣套上海老破小），卖过2️⃣套房（前2️⃣套这些年陆续出售）。总结一些tips，供参考：\n \n卖房心态一定要坚决（决定卖不卖得掉，价格好不好）：\n心态有诚意（吸引中介优先推），但不急（理性卖出合适价格）。——第3套老破小卖不掉就是因为过程拖拖拉拉，中间还有租客在租，市场下行心态老是比以前\n内心设置好底价，但这个绝对底价不要直接给中介，留一些缓冲带；\n托付中介时候，盯着他眼睛认真说：这个月我一定要卖掉！体现诚意，心理施压\n给自己的房子做足准备：\n低成本软装下自己的房子，装修好，绝对在卖房时候更有优势：1）更多中介推；2）同房源综合比较下更大胜率；3）更少砍价；\n做个楼书/简介给中介，写清楚地段/户型/优势，如果有好的房子的故事可以浓墨重彩，考究的可以拍个短视频，最大化、最形象的展示你的房子，毕竟谁也没你最了解房子的优点\n卖房同期，房子不要出租，这样方便你把钥匙广撒网中介，方便看房，方便屋内保持整齐，卖出几率更高\n \n选中介，一定广撒网\n绿皮虽然中介费贵，但市占率高（客源多），服务专业，客户资源好\n小中介的风险：容易出尔反尔，容易假报价——我就遇到一个offer独家包销的小中介，本来签署对赌的，结果卖不掉也不想赔偿你，还搬出律师耍无赖，这种特别影响卖房效率和心情，一定不要独家包销\n另外，需要注意的就是，挂的勤，也要问的勤，多关心自己房子进度，中介自然也就更上心点\n \n选好维护人\n维护人很重要，面聊下，看下维护人的经验（成交多少套房子）和专业度，觉得不好的需要坚定换人\n \n设置好价格💰\n看下小区挂牌价，选居中价\n到了多少报价可谈，需要提前思考清楚最低多少可以接受（极限底线），在上可谈，也根据客户情况（比如急于买房等）来灵活性的聊\n家里负责谈判最好有分2个角色，一位红脸、一位白脸，白脸需要心理稳定（甚至就是坚定觉得自己房子很好，适配更好的价格），日常电话可以让红脸接，避免白脸被干扰，容易拉锯战里保持价格锚点\n \n欢迎评论区交流\n#房屋置换 #二手房 #卖房 #房产知识 #卖房记
