历经8个月，终于终于卖掉了！！！\n想写点啥，从哪写呐\n写点感触吧！\n1，缘分还挺神奇。上一篇是在小红书上发卖房宣传，随手直接用了宏辉的，最后还真是宏辉卖掉的，想想蛮奇妙的。\n中介和我自己对于目标客户的画像一直都是单身或者年轻小夫妻，毕竟一房又是步梯5楼；结果最终买家是一位同小区60多岁的阿姨，购房原因也很简单就是不想搬太远。\n2，卖房是一场心理战。从5月有人出价觉得低了没卖，到后续无人看房房价一路下跌，到11月有人拿着大砍刀出价还不舍得卖，到最终以更低的价格成交，这一路苦涩只有自己知道。总想着等一等，总有识货买家，结果就是越来越焦虑～～～。更让我焦虑的是，想要买的片区低价房在10月前后都被快速下定，而我苦于没卖掉，只能眼睁睁看着，无比心塞～～～\n其实我现在还会想，如果我再等等，等到3月/4月，会不会卖高点～～～\n \n3，卖房要主动出击。开始我只是在绿牌和家楼下几家中介挂牌，带看少，绿牌尤其少；12月我主动联系了方圆3公里范围内的所有大小中介，充分沟通卖房意愿，果然带看量上去了，报价的客户也开始有了。\n还是要广撒网，不要光想着绿牌上有了，其他中介也会推，现在是买方市场，必须主动出击让更多中介知晓卖房意愿才能促进中介推荐。\n4，挂牌价格要足够有吸引力。这条适用区域内同类型挂牌量较大情况，竞品太多如何脱颖而出，只有价格优势才是最吸引人的。卖房过程中，要持续跟进区域内同户型成交价走势，除了绿牌官网，可以到其他中介公司了解近期成交价，充分了解成交情况，适时调整挂牌价和底价预期。\n \n5，底价轻易不要对中介说。中介一旦知道了，为了促成会把底价直接报给客户，结果就是意向客户在底价上砍。一定要见到客户，当面沟通价格，很多中介说有客户问底价都是在试探，不要轻易相信。\n6，房子要干净。找个阿姨把房子打扫干净，给客户温馨/整洁的感觉，提高印象分。\n \n最后，卖房成交都是缘分。\n置换的链条，我算完成了一半；接下来就是买进，又是一场硬仗～～～\n继续在小红书祈福，祝我春节前顺利买进\n#卖房
