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跨境干货、资讯与你分享的第9年
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作为世界上最大的家居出口国，浩浩荡荡的家居出海品牌从未间断。
家居类目大多都是中大件产品，客单价高、利润空间大。
虽然有千千万万个中国卖家蜂拥而至，但就目前家居市场的出海情况，除了林氏木业、顾家家居、美克家居等品牌拥有成熟的海外市场之外，市场并未出现遍地开花，百家争鸣的局面。
相较于美国本土的家居企业，中国家居出海，除了要面对不确定的市场风险、政策风险、汇率风险之外，还有高昂的仓储成本、备货压力、品牌化运作难、现金流需求大等多重问题。
这也让很多拥有优质产品的卖家望而却步，纷纷选择保守经营，不得已放弃跨境电商这块肥肉。
面对这些家居出海难题，又该如何攻克？怎么在跨境出海浪潮的红利下，抢得一席之地呢？
另辟蹊径，抢占新兴产品的市场份额
选品大于努力。
与其在大量的传统家居产品中，互相打价格战，不如另辟蹊径，抢占新兴产品的份额。
根据Statista公布的数据显示，到2025年全球智能家居总价值将达到1823亿美元。
美国智能家居市场规模将超过450亿美元，包括智能家具、灯、家庭娱乐等产品。预计未来将有超50%的美国家庭会使用智能家居相关的设备和产品。
但就目前数据显示，美国使用智能家居产品的家庭，仅有23%的比例。也就表明在未来有27%的市场份额，近121亿的市场份额等待卖家入场。?
一般情况下，消费者入手的第一件智能家居产品是价格较低的小物件，随后才会陆续尝试更多产品，或者价格更高的产品。
值得注意的是，一旦消费者入手智能产品，首先需要做的便是与产品APP进行绑定。
那么买家在后续的消费中，则更倾向于购买同一品牌下的其它智能产品，这样使用一款APP便可以实现所有产品的功能，大大增加了店铺的复购率。
除了有好的选品外，产品成本、仓储物流成本则需要卖家拥有好的供应链及好的服务商来帮助卖家解决。
比如，邮差小马专为家居及中大件电商卖家打造了一套仓储+一件代发综合服务解决方案，有效帮助卖家降低出海各个环节的时间成本和金钱成本。
邮差小马海外仓服务优势
超低价格的尾程物流渠道（UPS、USPS、FedEx、DHL、卡派、LTL）；
库内设立24小时智能监控设备，丢件快速理赔；
配备专业的华人海外仓运营团队，快速响应；
仓库覆盖全美，毗邻美国各大港口；
24小时上下架，48小时出库，日处理订单量20000+；
费用透明，无任何隐形收费；
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多平台、多渠道布局
“多平台、多渠道”的战略布局理念早已是行业共识，目前头部市场相对成熟，新兴品牌竞争激烈，卖家急需拓展新的平台运营。
对于新入场的卖家来说，可以参考林氏木业的出海历程。
2020年，是家居产品出海的窗口期，不少卖家都在此时完成了从工厂到品牌化运营的转型之路，林氏木业也不例外。
对于深耕家居行业16年的林氏木业，积累了大量的数据资源。
在跨境出海前期，快速整合了180多家优质供应商，背靠广东家居产业集群，凭借完善的供应链体系，快速布局亚马逊、Wayfair、Walmart等第三方电商平台。
以B端分销商模式起步，林氏木业不仅负责所有的售后服务，发货更是给到分销商大力支持。
除此之外，还给各个分销商展开专业的培训，包括产品特性的展示，视觉呈现的素材，安装资料，销售技巧在内的一系列支持。
凭借不设起订门槛以及代理服务的优势，充分利用分销商的资源优势，短时间内林氏木业便得到了大量分销商推荐其品牌的产品。
快速打造品牌声浪
引流家居流行风潮
林氏木业在布局跨境电商之前，除了快速整合各方资源，拓展海外分销商之外，还在短期内打通了新媒体+社群营销通道。
一年内便完成了LINSY/林氏木业围绕独立站品牌主页、电商平台旗舰店、Facebook、Instagram等社交媒体、搜索引擎、媒体杂志、电子邮件等渠道搭建起品牌传播体系，持续进行品牌展示。
结合海外本土营销热点，借力KOL，社交媒体直播带货，开展圣诞节、感恩节、黑五网一等节假日大促，短时间内便积累了口碑和品牌流量的沉淀。
温馨提示
家居出海三要点
说到最后，小马也给到大家一些温馨建议：
选品大于努力，与其在大量的传统家居产品中，互相打价格战，不如另辟蹊径，抢占新兴产品的份额。
整合与布局品类相关的所有资源，不限于工厂、原材料、供应链、服务商、物流渠道等多方资源，先跑通一条成功且可复制的出海体系。
运营策划方面，结合本土运营体系，利用热点事件，借助新媒体+社群渠道，多方位覆盖，打造品牌声浪。
◆温馨提示◆
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