｜销售话术博弈全记录💡\n🌹销售问：“您是全款还是按揭？” ❌ 我：“我们可以付全款。” ✅ 老公：“两种方式都在考虑。如果全款的话总价能差多少？麻烦把两种方案都细算一下，包括银行利息部分。”（不把话说死，留出比价空间，后期可拿全款作为筹码争取更多优惠）\n🌹销售问：“您是第一次来吗？” ❌ 我：“是的，第一次来。”（容易被判定为新客，销售可能会保留折扣） ✅ 老公：“我爸妈之前来看过，也初步算过价。刚刚我们也去周边几个盘转了转。”（暗示已是二次到访，销售出于成交概率考虑，更愿意给出接近底价的价格）\n🌹销售问：“房子看得怎么样？还满意吗？” ❌ 我：“挺不错的，我们很喜欢。”（表现过于满意，议价被动） ✅ 老公：“整体还行，但感觉价格还是偏高，能不能再申请些优惠？”（传递“价格合适可定”的信号，引导销售进一步让步或找上级争取折扣，为下次谈判铺垫）\n🌹销售问：“您准备选哪家银行？” ❌ 我：“都行，反正差不多。”（可能让销售有机会推荐返点高的合作银行） ✅ 老公：“有哪几家合作银行？利率分别是多少？现在有银行驻场吗？我想对比一下。另外我是特殊职业，说不定某些银行有利率优惠。”（主动对比利率，争取更优贷款方案，省下的都是真金白银）\n💰终极砍价环节： ❌ 我：“最低多少钱？”（销售听多了，无感⚠️） ✅ 老公：“这房子我们挺中意，如果能给到底价，我今天全款定下来。”（哪怕其实要做按揭，也先以“全款诱惑”逼出底价，往往能多砍一个点——相当于省下一台空调钱！）\n—————————————————— 📌#买房攻略 #购房技巧 #砍价心得 #销售博弈 #买房避坑 #房产干货 #结婚买房买车 #买房人的心态 #新手买房\n#周末去哪儿
