跟每位粉丝一样，我们即是卖家也是买家，迟迟看不到市场信心点。看似数据不错，实则线下市场并不是一回事儿。数据上，给我们看都是好的，但是，线下问中介，问门店熟人，都抱有悲观态度，业绩不好，门店压缩减员，客户看房不买，甚至看都约不出来看，卖房挂牌迟迟没有成交等等，这些都是买卖家，中介的焦虑，也是整个市场大家的焦虑😟信心来自于哪里？如何给到大家信心？一次次的政策背后？到底出了什么问题？\n挂牌量的变化给了房东心里的变化，挂牌量多，意味着竞争对手多，自己的房子多了竞争对手，同户型低价格的挂牌，自然成交速度加快，这个道理，无可厚非。卖房周期长，房东的心态也会崩塌摇摆不定，卖房当然想卖个好价，除非缺钱，着急用钱降价。房子的挂牌量多，买家的选择性就多，挑挑拣拣，大刀砍价自然而来。这些都让卖家整体的世道变差，卖房心态也崩塌。这样房子的成交周期也拉长，大家看数据都不错，看房卖房的还是不下滑的，需求还是有的。站在现在的这个时间点这个城市所有的购房者的买房周期拉长半年，但是站在半年后的月度成交量，其实是不变的。这个就是为什么现在来看，本质上现在买房的可能都是一年前就在看房的这波人，需求一直有。往年和现在来看业务员的收入下滑，心里更多内耗，必然导致大家焦虑情绪和服务水平下滑，焦虑使买卖过程产生了一定程度的变形。所以，如何扭转这个趋势，给到大家更实质性的信心？现在必须给到买房者优惠福利，给买房者觉得自己得到好处，并且占到便宜，这个结不解开，很难本质性的改变。\n其次，当下买家买房了，也不会因为自己买到房感到快乐和开心，同样产生焦虑无奈。因为买了自己会觉得市场没有暖，看着周边小区，或者自己小区房子降价，亲戚朋友吐槽…给人感觉实在是太丧了。买房的人当下就是特殊群体被看做？同样还是信心没有建立，悲观太多了。政策出台看似有用，但是可能没那么有用。很难用一个政策进行本质性改变。房产税的出台，与其各种口子打开，不如彻底取消。再比如买房装修这块，装修也是一笔不小的支出，出台一些装修优惠，清运费，装修成本等等的减免优惠力度。必须给到大家感觉，买房好方便好便宜好划算，买一套性价比不错的房子后面各种成本的降低。\n#买房避坑 #房地产 #上海房地产 #贷款 #商贷 #房地产发展 #老破小 #买卖房攻略 #按揭 #上海citywalk
