2023年开局以来，国际经济局势尚不稳定，国内宏观经济，也经历了一次史无前例的环境剧变，政策否极泰来、市场寻底复苏、企业分化加剧、企业能否更好地生存与适应，让我们既迷茫焦虑又心怀憧憬。基于此，明源供应链研究院积极组建专项专家小组，紧贴当下行业热点、企业痛点，积极牵头组织行业标杆私董会，促进各企业董事长之间进行深度交流探讨及异业联盟合作，已陆续在全国举办二十余场。
夏日骄阳晴似火，砥砺奋进正当时。6月2日，由明源供应链研究院、华帝股份、明源云采购联合举办的[乘光破势 领见锋芒 ]2023行业标杆私董会-走进华帝股份交流活动圆满结束。华帝股份、明源云、木林森、民兴电缆、睿住智能、华艺卫浴、欧曼照明、悍高五金、虏克电梯、樱花智能锁、普乐美、航粤电气等优秀企业出席，就当下时局及不动产行业的“热点”与“痛点”、“头部供方企业战略调整风控与应对”等话题进行深刻的交流与探讨，为行业企业的发展注入新的活力，共同迎接未来的机遇和挑战。
01
厨房生态重新定义
华帝“理想厨房”跃然而出
02
品牌回归产品主义，营销业绩逆势增长
2022年，厨电行业并不景气，受下游地产行业发展面临困境、疫情反复影响业务拓展、大众消费需求受到抑制。但2022年，华帝股份实现营业收入58.19亿元，逆势增长4.13%；2023年一季度，华帝股份实现营收增速6.24%，归母净利润增速15.86%。华帝韧性可见不一般，那华帝如何实现逆势增长？
逆势增长与品牌高端化布局关系密不可分，品牌高端化有两个支点，一是基于产品力，二是依托营销多维共振。
1、需求洞悉与研发创新提升产品力
基于市场洞察精享族、成分党、数据党等新消费者崛起，他们关注产品背后的机理和打造过程，追求一种更加科学、合理、健康的生活方式。
华帝股份恰逢时机地推出了“集成烹饪中心”，通过“一米空间七合一，15分钟4菜1汤”的极致体验还原简单厨房。华帝集成烹饪中心能够赋能消费者解决需求痛点，而其所代表的正是华帝股份的“科学品牌”战略，将“探索，求真，标准”贯穿企业价值创造的全过程，引领厨房生活变革。
正是源于对消费者需求的洞察，华帝股份的创新型产品才能够不断地被市场认可。
2、营销多维共振，实现逆势增长
加强实体投放，提高线下曝光；登陆卫视频道，把握下沉市场；拥抱新兴媒体，实现全域覆盖；参与行业评选，打造三方口碑；邀请顶流代言，聚焦高端和时尚；门店改造升级，匹配高端调性；持续提升售后配套，建设 Vdo 服务终端；精准把握住渠道分流，推进深度分销；推进渠道扁平化，激发线下经销活力等。
多条腿走路，多维度发力，营销共振实现逆势增长。
在地产工程方面，公司提升工程渠道战略地位，以自营与代理相结合的模式加快工程渠道的发展；内部管理实施大区制，搭建业务全周期管理体系。
1、总部层面：以总部直接对接总部的方式，与优质百强房企和政府类项目开展全方位的纵深合作；
2、地方层面：拓展和优化工程代理商，发挥地方代理商资源和能动性，代理经营占比逐年提升。从总量而言，考虑到现金流的健康，工程渠道未来或平稳增长。
03
燃希望、抓机遇、拼经济
明源不动产微学院院长钟钦焕进行【全球视野洞察经济新变局与高质量应对】主题分享。本次分享，钟院长从宏观形势及走势研判，对国际形势及中国形势的分析、不动产新格局及供应链企业应对方案三方面展开主题分享。
不可改变的环境，积极改变自己能够改变的：目标客群重心改变后，保持安全稳健的心态与搭建好风控体系、客户结构、产品结构、团队以及打法套路。
最后钟院长鼓励大家坚定信心、提前布局，虽然行业不再如过去那般高速发展，但只有在逆境中保持乐观、积极求变，才能抓住时代的机遇。
04
房地产及供应链现状与发展趋势
地产行业复苏时，百强民企依旧雷声不断，地产形式是反弹还是反转？
明源供应链研究院首席专家陈闽粤的分享从住宅土地市场收缩、城投拿地特点与挑战、暴雷房企等方面为在座嘉宾敲响警钟，同时也结合隔壁老王的成功案例为企业应对与风控提供可参考性建议。
风控体系：一二级风控联动，避免踩坑
一级风控：工程业绩占比，控制在30%-45%。合理的工程占比，不过度押宝，在关键时刻决定企业生死。
二级风控：客户对象的选择，积极拥抱央国企城投。
其他风控借鉴：重点加强工程渠道商建设、建立与渠道的共生机制，加大渠道下沉开拓力度，加强对渠道赋能，实现长期共赢。
未来四大机会方向：多产业布局的央国企、有资源的城投平台企业、稳健经营的品牌民企、本地深耕、有产品口碑的民企，这四类企业将成为新产业生态成员。
把握机会找准客户：可借助平台的力量，助力工程营销。如通过明源云采购市场洞察筛选优质的客群、线索雷达获取全国项目线索，通过线下对接会、定制沙龙等活动精准人脉链接等。
05
房地产变局下家电家居建材企业风控与应对探讨
压轴环节，嘉宾就房地产到不动产未来的市场发展空间提出了自己宝贵的想法与建议，并逐步剖析所处行业的困境与破局之路，对当下行业时局有了明确清晰的战略和布局，共同向产品端智能化、一体化的方向前进。探讨环节激烈碰撞将本次私董会气氛推向了高峰。
此次私董会凝聚了云采购与各大企业关于经营探索的全新成果内容，共同探讨当下行业面临的挑战和未来行业发展的新走向，也期待本次华帝股份和云采购的牵线搭桥后，异业联合发挥作用创造效益。
未来，明源云采购将继续发挥不动产采购平台供需直连的作用，聚合不动产供应链上下游生态资源，为行业高质量发展添砖加瓦。
