4.1 真实的房产营销人\n* 经纪公司的经纪人、代理公司的置业顾问与房地产开发商的自有营销团队。\n* 经纪公司，如“链家”“我爱我家”“21世纪不动产”。代理公司，如“中原”“思源”“世联行”。自有营销团队的房地产开发公司，如“融创”“绿地”“龙湖”。\n* 这三种类型的房产营销从业者中，经纪公司的经纪人在短期内所接触的房源、了解的房产知识会最多，因为新房、二手房、卖房、租房都要同时涉猎；代理公司的置业顾问，最容易被快速激发营销潜能，因为其生存机制最为残酷，结果导向也最为明确；开发商的自有营销团队，最易内部转岗，职业发展路径也更为宽广，因为销售团队隶属于房企营销部，可以跨部门学习与工作，也更容易更换城市和楼盘。\n* 策划需要统筹除销售外的所有事情，并辅助开展各类销售活动。\n* 房产策划的日常工作大致包括：管理项目营销费用，联系各种乙方公司制作销售物料和办活动，制作项目每周汇报的PPT，大型项目开盘的统筹。\n* 大部分时间，房产策划比房产销售轻松，而且一周双休，但也分公司和项目。与置业顾问相比，房产策划更累心。在收入方面，同级别的房产策划收入在顺销楼盘中不及置业顾问。与置业顾问相同，房产策划同样是“底薪+提成”的薪资构成。不同的是，房产策划底薪更高，提成视整个项目的销售情况而定，计算后划归至个人。房产策划最繁忙的时间是在项目拿地之后以及开盘之前，因为要制作汇报PPT、准备项目开盘的方方面面，所以会经常通宵达旦。但项目开盘后房产策划的工作就会少很多，只需要与活动公司、广告公司、公关公司协同配合即可。\n* 房产渠道主要分为“外巡”“展位”“电开”三种方式。“外巡”人员没有固定的岗位，常常流动地寻找楼盘潜在客户，普通人在路边看到的把传单插在车上，或塞到行人手里的那群人，就是“外巡”人员；“展位”人员相比“外巡”人员有固定展示的位置，一般在以下位置的附近展开派发传单的活动，包括超市、商场、小区的出入口；“电开”人员则是通过电话拜访的方式询问、介绍、邀请潜在买房人前往售楼处购房，他们的电话资源，大多是从集团同城市的其他项目、同区域的其他楼盘或者同区域的某些中介处索要、购买来的。单从辛苦程度看，在置业顾问、房产策划、房产渠道三个岗位中，渠道人员最为辛苦，而且成功率最低，相应地，在买房人买房成功后，分给渠道专员的提成也更多。\n#商业的底层逻辑 #房地产
