书接上回\n这一期砍价说完，后几期给大家讲讲周边环境和一些新房好物分享\n破局阶段\n相持阶段如果一个多小时没有任何进展，或者进展缓慢，比如我的业主就只降到了280。这个时候要学会主动叫停，出去透口气，然后开始想办法破局\n我的方法就是演戏（说是演戏，其实也确实因为首付的问题小吵了一架）\n声音不要大，表情要狠，最好在中介和业主进出的一些必经之路是，动作要夸张，表现出你俩有一方不想买了不愿意再聊了，另一方坚持要买\n这个时间要长，最好能吵个40分钟，一定要确认有中介或者业主看见你俩争执才行（中介也不是傻子，你吵不吵他不关心，但是可以作为他去劝说业主的一个理由）\n我俩吵了将近一个小时，然后回去和中介继续聊价格，并说明了，我家确实吵了很久你们也看到了，我对象确实不想加钱了，但是可以稍作让步，把价格加到246.6（上个阶段已经加到246），并说明了，我不会再加价，除非业主真的，真的，有诚意，那就让他降价，要不就不聊了（也可以不这么生硬）\n这个时候，卖房子的业主和中介聊完，直接降价到了266。要迫使对方，往我们的心理价位去靠拢\n \n反攻阶段\n266其实和我的预期还是有差距，但是业主也放狠话，花了20多万装修，你要真想246拿下，我就把装修全扒了\n这就好说了，他急了，其实还是抱有一点保住心里价值的想法。那就不妨顺着再聊一聊\n既然双方诚信买卖，那我索性就一次性再加一些，话不要说死，聊这套房就是奔着装修来的。\n这个时候可以适当一次性多加一点点，当然，只是一点点，比如1-3万，既低于自己心里对房子的价位，又能让对方不至于完全丧失信心和耐心\n结果就是，对方直接被拿下，不再挣扎了。我们也用低于心理预期的价格拿到了房子（和同等户型价位保持一致的情况下，立省20w，因为5月业主才精装修完，就为了多卖点。但是碰到我俩砍价小能手相当于赚了20个装修的钱，以及剩下来了时间成本）\n最后，祝大家也能谈下来自己理想的房子哦\n#买房 #刚需上车 #新手买房 #二手房 #市区老破小 #人生的第一套房 #第一次买房 #买房攻略 #小户型设计 #买房攻略
