刚开始的置业顾问不是现在这个样子的，那时候给客户介绍的是一些房产知识，比如什么是容积率，规划几栋楼什么户型，什么建材质量，物业服务之类的，片区未来的规划多好多好的，但是唯独进不去小区里边看实地，只让客户知道什么样子的小区居住舒适度更高，更适合自己\n但是现在呢，置业顾问会告诉你这里不能买，那里不能买，一年四季无论刮风下雨都会义无反顾的带着客户跑到工地看施工进度，一层一层的跑到楼上一户一户去看，因为老百姓挣钱不容易，还要剪辑视频去直播，还有加不完的班继续拼搏，苦口婆心介绍的楼盘基础知识客户基本都不感兴趣，而客户只关注你的得房率有多高，你的价格多么多么的便宜，其余的信息基本都忽略了\n给大家说一个的消息，有时候我也一样。\n以前，给讲的是基本常识，现在聊得都是情绪价值\n当下，20%的置业顾问，掌握着朋友圈80%的经纪人资源。\n听起来挺讽刺的，因为都说房子也是二八分化，80%的房子都是普通房子，20%的房子更加保值。\n前几天一个朋友就对我说：你就一卖房子的，不担负什么社会责任，你讲的再专业有道理，对客户多好多好，又多么苦口婆心，普通刚需根本听不懂，所以要活在当下，大家喜欢听什么你就说什么，你只要忽悠好，你的销售之路就成功了。\n当时我听完，感觉得自己十多年的工作经历和道德底线荡然无存，和18岁刚入行地产没什么区别。活在当下对一个置业顾问来讲，是什么意思？\n市场好的时候唱涨，售楼部热火朝天不停的带看，讲到口干舌燥，这里交通便利，这里有潜力，告诉客户抓紧买。\n市场不好的时候依然坚持，不管客户多么挑剔都会很有耐心的告诉客户哪些楼盘可以买，哪些楼盘不要去，哪些户型性价比更高，也会更理性的看待每一个客户提出来的问题和疑惑，因为热爱，因为想帮助更多客户放心安家置业\n总之，你只管描述事实。因为这是事实\n但是，你有没有想过，客户为什么要买房子？为什么要离开故乡凑空四个钱袋子来郑州发展？为什么只看现房？\n房子，买的是当下，更是未来。千万不要意气用事，盲目消费，当情绪如潮水般退去的时候，留下一地的心碎与无奈。 #买房攻略 #房产
