我操盘过最难啃的盘，就是高端别墅。很多开发商到现在还没明白，别墅不是拿来住的，是拿来炫的，是拿来告诉别人“我和你不一样”的武器。你跟客户讲面积讲户型，等于在糊弄，他们听三秒就没兴趣。你要敢把话说到骨头里：住别墅，就是站在食物链顶端。\n我记得一个客户，谈了三个月迟迟没签。我没给他介绍环境配套，我就带他站在露台，指着脚下的别墅群说：“看见了吗？从今天起，你不是和别人比车，比表，你比的是地盘。”他沉默十秒，转身刷卡。那一瞬间我明白，买别墅的人从来不缺房子，他缺的是对别人居高临下的掌控感。\n有人觉得别墅是豪宅，错。豪宅是面子，别墅是脸皮。是能不能在朋友聚会上不动声色地压场，是孩子能不能在同龄人面前抬头挺胸。很多业主说“我给家人更好的生活”，听着体面，本质还是一句：我不想在身份上被人踩。你敢把这种话赤裸裸地戳穿，客户的钱就掏得比谁都快。\n我玩过一次狠的，把客户带进样板间，让他站在落地窗前，我就一句话：“这不是窗，是你的边界。”他当场笑了，笑完后心里就塌了，因为他突然发现，这就是他要的东西。他买下的不是房子，是疆土，是他能和别人划清界限的符号。\n别墅的操盘，拼的不是广告，拼的是谁敢把客户心底的欲望掰开了说。那些打温情牌的，永远卖不动。你得敢说：你现在住的地方，再大也只是窝，而别墅是领地。你要的不是多一间卧室，而是别人永远追不上的距离感。\n我见过最荒唐的操作是拿别墅搞团购，简直自杀。买别墅的人从来不想和别人一起凑单，他要的就是孤独的稀缺感。操盘别墅的核心，就是让客户觉得：错过这一套，他一辈子都无法和你站在同一层级。\n我说句真话，别墅的价格不是钱，是筛子，能把平庸人群过滤掉，只留下顶层的人。所以你卖的不是别墅，是通往另一种人生的入场券。谁敢把话说到这个程度，谁就能在市场上杀到别人抬不起头。\n别墅操盘没有温柔，只有赤裸裸的较量。你要敢把客户的虚荣心、掌控欲、面子需求放到阳光下，然后让他亲手掏钱买回去。这才是真正的高端。
