2025.9.4
要和房主谈价格
有什么注意点嘛
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2025.9.8
哇，居然这么多人收藏和点赞啊，那我肯定得更新一下啦。
谈价一开始是买卖双方+中介坐一起谈，然后是分开谈中介传话，最后价格谈差不多了再见面谈最终价格。
谈价之前充分做好周边房价调研，确认想买，不然别谈，在那个氛围和情境里，即使你没被push也很容易上头。
第1步：喊会砍价的朋友来！能省很多力！
我本人其实没啥砍价经验和技巧，全靠朋友。我朋友做采购的hhh经验丰富，技巧up~
第2步：观察房主。
很玄学，从说话谈吐到表情语气，再到当时买房考虑到现在卖房缘由等等等，通通可以观察。
没法具体说，看个人感受了，有些人你见面就知道不行，不能和他做交易。
我的这个房主不太差钱，虽然高位上车，但是心态很好，理解随行就市，家庭美满幸福，比较爽快，能送则送，能让则让。
以上构成了我愿意谈判的基础，房子要还不错+房主要还不错。
第3步：关于出价
出价一般可以从房子挂牌价85折、87折开始，你要是觉得挂牌价虚高，可以从8折或者更低开始出，但是这个尽量在电话谈价阶段这样出价。
面谈出价没必要出具体的数字，比如你想出116w，但是你可以说希望110w左右能成交，这个“左右”是多少？就看双方畅想空间了。
第4步：不要一味diss房子，如果房子那么差劲，你买它干什么？也会给房主不好的观感。
谁的钱都不是大风刮来的，房价跌了很多了，有些高位上车的房主，心态再怎么调整，钱终究还是实打实亏下去的。
所以不用再diss房子了，可以从自身出发，比如只是普通上班族啦，预算有限，诚心想买，房主您爽快我们也爽快，能见面谈都是缘分。
第5步：适当中断沟通，比如说加价没有获得授权，需要打电话给家里人问一下。
此时，你可以选择打也可以选择不打，但是要假装在打。都是策略啦，控制一下谈判节奏罢了。
当然，我也是真打了电话，主要是和家里人汇报一下谈判情况，再参考一下他们的建议。
最后，房价谈妥，开始签署房屋买卖合同，基本上就是按官方版本来的。只要你诚心买，房主诚心卖，双方都没有坏心思，基本不用补充，所以回归到第2步很重要。
如果你直觉不OK，那就喊停，直接撤，不要觉得不好意思，不用有愧疚感，赚点钱不容易啊，花个几百块请中介吃个饭肯定比直接砸进去几百万划算啊。
最后的最后，祝大家都能买到满意的房子！
