去年闺蜜卖掉了市区的两居室，光中介费就省了5.2万！今天把最关键的“定价技巧+前期准备”拆给你们，小白也能直接用！
一、先搞懂：为什么自卖房能成？
“中介带看10组，不如自己精准对接3组”。——中介要兼顾多套房，而你只需要聚焦自己的房子。比如我家楼下阿姨，中介挂了半年没动静，自己在小区群挂了3天就遇到同小区置换的买家，省去中间环节，双方都省钱。
二、定价：别瞎挂！3步定出“秒看房”价格
很多人自卖房第一步就错：要么挂太高没人问，要么挂太低亏太多。教你一个验证过的公式：
①. 查3个平台：打开某壳、某家、某居客，搜同小区“近3个月成交记录”（注意筛选“已成交”，别信挂牌价）。比如闺蜜家89㎡，同户型最近成交3套，均价1.8万-1.85万/㎡，取中间值1.83万。
②. 算“装修溢价”：闺蜜家是3年前新装的北欧风，比同小区毛坯房高5%，所以1.83万×1.05=1.92万/㎡。如果是老装修，记得扣3%-5%。
③. 留“议价空间”：最终挂牌1.95万/㎡，比心理底价高3%，方便买家砍价时“让一步”，显得有诚意。
三、前期准备：花500元让房子“会说话”
[一R] 清洁：花200元请深度保洁，重点擦玻璃（透光显大）、刷马桶（细节见品质），我甚至把踢脚线都擦得发亮。
[二R] 去杂：把衣柜里的旧衣服、阳台上的杂物全清走，留20%的储物空间就行。闺蜜家原来客厅堆了婴儿车，清走后显大了5㎡。
[三R] 加分项：花300元买3束向日葵（暖色调显温馨）、2块ins风地毯，沙发上放2个抱枕，成本低但拍照巨出片。
⚠️ 证件也要提前备好：房产证、身份证、婚姻证明（已婚要夫妻双方）、契税发票，这些可以扫描存成PDF，有人问就展示出来，显得专业。
四、避坑提醒：这3件事别做！
1. 别挂“天价”试水：有人先挂高价，没人买再降价，反而让买家觉得“房子有问题”，我邻居就吃了这亏，最后比市价低3万才卖掉。
2. 别隐瞒缺陷：闺蜜家厨房有块墙皮脱落，她提前在文案里写“厨房小瑕疵，可协商修复”，反而赢得信任，砍价时对方没揪着这点不放。
3. 别只挂一个平台：小红书、某音、小区群、业主群都要发，还有本地公众服务平台，最有效的方法是本地“单边服务”，闺蜜就是选择本地“单边服务”接到的最终买家。
记住，房子卖不掉不能等运气，而是要拼细节。
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