仔细算算，我居然在去年那样的年景里一年卖掉了三套房。\n别误会，我不炒房，都是自己家住的房子，其中两套是爸妈留给我的老家的房子，一套在中部县城，一套在中部省会的郊区；还有一套是杭州我们自己住了5年的二手房，就是图片里这套，在著名的房价大起大落的未来科技城，因为和家属换工作回了北京，索性也挂牌出掉。\n \n客观说，这些房子都不是什么优质资产，不在一线城市，不在市中心，房龄在5-10年间，大一点的是杭州的120平的四居，小一点的是县城80多平的两居。但我卖的其实都很快，周期长一点的也就是杭州那套，不到4个月也就卖掉了。\n \n老家县城那套是去年年初卖掉的，老家省会郊区是去年五一卖掉的，杭州那套是去年9月卖掉的。\n \n我来总结一些心得：\n \n只要你下定决心卖房，不要想这套房高点能卖多少，现在比高点降了多少，我杭州的房子比高峰时期时下降了20%，我卖了之后，又下降了15%-20%。\n \n问清楚小区里前一套的成交价，现在在售的房子的底价是多少（排除掉底层顶层和有缺陷的房子），你的底价最好不要高于这两个，适当低2万到5万会更容易成交。我家乡省会郊区的房子，就是比当时的市价便宜了两三万，就迅速成交了。\n \n把你要卖的房子收拾得整洁一点，可以的话刷下墙，我卖杭州那套房子的时候房市已经很差了，但是我那套房子愿意出价成交的买家有好几个，一来价格直接随行就市，在小区没有硬伤的房子里我的价格是相对低的，二来我的房子卖相很好，就是图中的这套房子。所以非常受欢迎。\n \n和中介搞好关系，中介手里的房子很多，他们推介的力度也不一样，我当时和杭州的绿中介还签了个什么好赞好房，卖出去了，我多给他们一些服务费。\n \n总之，房市下行的时候卖房重要的是心态，不要太过于纠结过去的价格，没有人能卖在波峰。\n#卖房\n#无滤镜的家\n#每个家都值得用心
