客户线上聊得热络，一提看房就 “隐身”？这 10 套话术帮你促成线下见面👇
❶ 对 “怕浪费时间” 的客户
❌ 错：“慢慢看，总能找到合适的。”
✅ 高情商：“花 30 分钟摸透片区行情，比瞎跑 3 个月省事儿，这时间值吧？”
❷ 对 “等降价” 的观望党
❌ 错：“现在不买以后更贵！”
✅ 高情商：“降价说不准，但好房不等人 —— 上周你说不错的已被定，等降价可能连选的机会都没了。”
❸ 对 “纠结没方向” 的客户
❌ 错：“你到底想要什么样的？”
✅ 高情商：“很多人看完 3 套就知要啥，不看永远在‘选 A 还是 B’里打转，对吧？”
❹ 对 “只聊不露面” 的客户
❌ 错：“图片和现场一样，放心吧。”
✅ 高情商：“100 张图不如现场 1 分钟 —— 采光、隔音这些细节，得踩过才知合不合适。”
❺ 对 “防中介像防贼” 的客户
❌ 错：“我们很靠谱，你放心！”
✅ 高情商：“今天不着急看房，带你逛片区讲避坑点，靠不靠谱你接触完判断，怎么样？”
❻ 对 “看 N 套不定” 的犹豫客
❌ 错：“这套真的特别适合你！”
✅ 高情商：“你比 90% 买房人都懂行，这套按你要求筛的‘潜力款’，看完省得心里惦记，对吧？”
❼ 对 “想自己研究” 的 “自学党”
❌ 错：“网上信息不全，别瞎看。”
✅ 高情商：“你研究得够细了，但小区隐性坑（物业纠纷、漏水）网上不写，带你实地避坑，交个朋友？”
❽ 对 “总说下次” 的拖延症
❌ 错：“这套错过就没了！”
✅ 高情商：“犹豫一次少个选项；先去看看，买不买你说了算，总比后面问‘那套还有吗’强，对吧？”
❾ 对 “预算紧不敢看” 的客户
❌ 错：“这套超值，买了不亏！”
✅ 高情商：“今天不一定要买，但帮你筛了 3 套‘预算内性价比款’，看完心里有数，遇合适的能快速判断。”
❿ 对 “佛系养鱼” 的客户
❌ 错：“有空来看看呗～”
✅ 高情商：“好房源像流水，这周有这几套下周可能换一批。带你锁定 2 套核心的，别等想要时没了。”
💡 核心技巧：
别当 “推销机器”，做 “问题解诀者”—— 戳中客户 “怕麻烦、踩坑、错过” 的痛点，给 “省时、避坑、握主动权” 的甜头，客户自然愿意见面～#销售文案 #房产中介 #房产销售人 #房产经纪人 #把话说到客户心里去 #销售秘诀
