别卖房子，卖客户“痒点”
#干货分享 #地产营销
有没有发现？
你拼命说：
👉 “120㎡阔绰三房”
👉 “全屋精装大牌”
客户却一脸淡定：“这和我有什么关系？”
🤔 真相是：
不是房子不够好，而是你没抓住客户的 痒点！
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一、卖点 VS 痒点，到底差在哪？
✅ 卖点：开发商视角
“容积率 2.0”“一梯一户”“绿化率 40%”
——冰冷数字，像在看说明书。
✅ 痒点：买房人视角
把术语翻译成生活场景：
• “一梯一户” = 等电梯不超过 1 分钟，上下班不焦虑；
• “绿化率 40%” = 推窗就是天然氧吧，孩子能楼下撒欢跑。
💡 痒点，就是把卖点转化成 “生活价值”。
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二、卖点+痒点，才是真正的王炸！
• 学区房
👉 卖点：毗邻省重点小学
👉 痒点：让孩子每天多睡半小时
• 户型方正
👉 卖点：结构合理
👉 痒点：客厅能摆下 6 米家庭影院，周末开趴超爽
• 主卧带卫
👉 卖点：独立空间
👉 痒点：半夜起夜不用挤，老人更安全
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三、卖房现场，警惕“预设陷阱”
⚠️ 错误示范：
销售狂推“南北通透”，客户却只在意“总价能不能控制在 150 万”。
⚠️ 错误示范：
客户问“精装交付”，结果背后真实需求是“父母养老要无障碍通道”。
👉 每个客户的痒点都独特，别用模板化话术，一定要现场挖！
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四、超级干货：3 步精准找痒点
1️⃣ 先问目的：结婚 / 学区 / 养老 / 投资？
2️⃣ 翻译卖点：投资客要听“月租 5000，覆盖 70% 房贷”；
3️⃣ 痛点 + 解法：
“上班堵车 2 小时？这套房步行 5 分钟到地铁，通勤砍半！”
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✨ 记住：
房子是冰冷的，但生活是温暖的。
与其夸硬件多强，不如告诉客户：
“住进来后，生活会有多爽”。
抓住痒点，就是抓住了买房人心里的钩子！🎣
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👀 想问问大家：
你觉得当下客户 最痒的 TOP1 痒点 是啥？
评论区聊聊，看是不是你遇到的那个～
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