泛家居行业进入慢时代,企业以及从业者应该如何应对?

马太效应突显：

市场集中度将向20%以上的比例上升，竞争压力将会再次加大。

随着抖音、小红书、bilibili等新兴媒体平台的普及，客户的消费能力和认知水平不断提升，他们对产品的选择和挑选能力也日益增强，消费行为也变得更加理性和多元化。

因此，未来要想吸引客户，我们需要更加努力，投入更多时间和精力。

现在的市场，哪怕是数一数二的大商，他也会觉得生意比以前难做了。这是很正常的现象。

生意规模还是有，但整体增长放慢，入场竞争的实力派增加，结果自然是，生意越来越难做。

无论是企业的经营、从业人员的职业上升，或许都要适应慢时代。

考验一：客户比以前更挑剔，要求更高

考验二：可用的营销工具大幅增加，客源渠道也出现了翻番的增长。但客户总量并没有同步增长，带来的就是流量碎片化局面。

考验三：经销的品类在增加，甚至整家、门墙柜一体化等整体家居解决方案，新渠道与新工具增加，要求从业者学习更多知识，掌握更多工具。

考验四：一二梯队品牌成型，大中型经销商的形势明朗，带来的结果就是，竞争全面展开。

在各个细分市场、各个客户群体，以及各种细分渠道里，正面交锋全面打响。白热化、同质化的角逐中，如何脱颖而出，此考验不可谓不严峻。

考验五：很多人都在学习进步，都在使用新办法、开发新渠道、运用新工具、开发新客源。努力的人这么多，要想从中胜出，难度可想而知。

正所谓，兵来将挡，水来土掩。沧海横流，方显英雄本色。经受考验、突破重围，自然就能赢得未来。

要想顶住考验，以下几点不可缺乏：

在慢时代的到来中，我们需要调整心态，保持冷静，但是我们的行动不能放缓。

我们需要不断地学习、积累经验，同时还要开发新客户、维护老客户、加入联盟、社群、尝试直播、短视频等各种手段，以及利用设计师资源等等。

总之，我们需要尽可能地去做所有能做的事情，做好持久战的准备。

夯实专业能力：

在市场红利期，从业者快速拿到高收入、有些公司短期赚到大钱，其中很重要的一股力量来自于大势所趋。

在这种形势下，人们有时候会产生错觉，认为完全是靠自己的能力赢得了市场。事实上，自己的能力只起到了部分作用。

当红利变薄时，曾经顺风顺水的从业者们，更能感受到市场的寒意。

家居行业并非真正陷入了寒冬，只是增速相对减缓，因此需要我们具备更高的专业能力来应对慢时代带来的挑战。

提升能力和学习成为应对慢时代的法宝。

近几年里，数以百计的大型家居建材家装企业，以商学院为牵头组织，以巡回培训、陪跑、定制课程等多种形式，赋能经销商及一线团队的学习提升。

例如：
梦天家居的高端木作全案样板门店打造计划
富森美家居的“富森美大课堂”
世友地板首届超级零售训战营

玛格、兔宝宝、CBD家居、顾家家居、欧派家居、我乐、海尔全屋家居、诗尼曼等品牌及经销商，均在通过多种措施提升前后端人员的专业能力。

重新审视经营环节，寻找能够提升产品、营销、服务等关键点的细节，为客户创造惊喜。探索打造差异化的切入点。

大的战略方向，其实已经没有秘密。
能够提高壁垒的
就靠细节的打磨与沉淀
一点一滴积累口碑，一点一滴提升服务

增长慢下来之后，能够继续增长的，大多是那些细节做得更扎实、更精彩、更令客户产生粘性的企业与人。

步子稳一点，减少高歌猛进的投资，减少不确性风险，更重要的是，做好打持久战的准备与能力。

增长不再像以往一样容易实现，甚至非常难，那就要控制节奏，迈出的扩张步伐要再稳一定，风险考虑到前面。

一个慢时代的到来，此前的经营思路与战术动作，或多或少面临调整。

增长变慢，对我们的思维与行动要求反而更高，无论如何，作为泛家居行业的从业者，学习、能力提升始终是主线，这一点是不变的。